【直报网7月20日讯】(观察员 申杰)近日,一则关于“优衣库试衣间不雅视频”在网络疯传,两个小时转发2亿次,“优衣库”成为微信、微博、博客以及百度、搜狗的热词。“优衣库”这个陌生的名字风靡互联网,甚至优衣库实体店都成为“景点”。事后,网友纷纷质疑优衣库此举纯属于商业炒作,尽管官方否认,但是从商业炒作上来讲,优衣库显然已经成功了,只不过有点“不雅”而已。那么,作为备受争议的直销行业是否也热衷于商业炒作呢?高调炒作又会有怎么样的后果呢? 直销行业为何热衷于概念炒作? 如果说优衣库属于毫无底线的商业炒作,那么直销行业更热衷于概念炒作。如今,直销企业普遍感到最难的不是做市场,而是招商,也就是如何让经销商掏出腰包来入单。于是,为了吸引经销商的目光,许多企业不再单纯地炒作产品概念而是重点对营销概念进行炒作。于是,“系统产业化”、“直销是最大的发展趋势”、“消费致富”等概念层出不穷。直销行业的特性决定了其概念营销的秉性,在业界流行一句话:决定直销企业成败,最基础的是功效,最核心的是概念,最关键的是营销。 时下,许多直销产品炒作一个新概念就会打造一个新品牌。稍具规模的企业大都拥有两个品牌或以上。而随着国内直销企业不断的发展,直销行业显然是一个高附加值的产业,很难从产品本身来判断其价值,它包含了产品的心理诉求的特性。概念炒作就是将客户或消费者的需求具像到某一利益点上,引起消费者的共鸣,激发消费者的购买欲望。概念营销是一个产品或品牌赖以支撑的基础,是企业核心竞争力的具体表现。在以消费为导向的经济社会,概念营销显得格外重要,特别是在专业产品,概念炒作的成功与否几乎左右一个企业的生死存亡。 |