|
佐丹力159涉传 微商界营销神话的破灭 佐丹力公司因高调冠名吉林一号视频卫星，引发了舆论的争议，据了解这是一家微商企业。“佐丹力159”是该公司的主营产品，是一款方便杂粮粥。在代理商眼中佐丹力杂粮粥就是一款具有多重功效的“神药”。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，某代理商就曾向记者发布关于159产品的效果介绍，除了减肥降脂功效，甚至提示能抗癌、调节内分泌等治疗作用。尽管佐丹力相关人员也声明其产品不是药，但又解释说药品只是压制症状，而“佐丹力159”却能让身体得到均衡营养，启动人体自愈力，让疾病消失。 不仅如此记者调查发现，对于佐丹力经营模式的质疑声一直不绝于耳，事实上这家企业发展至今还未有一家实体店。佐丹力客服人员曾告诉记者，佐丹力159目前主要通过微商和天猫旗舰店的渠道进行线上销售，目前还没有实体店。天猫旗舰店只做零售，不批发，也不招代理。想要加盟需要通过微商来代理。也许正因如此有网友质疑该模式疑似传销。其实早在今年三月，《南方周末》就曾发文直指佐丹力运营模式涉嫌违规。 据调查，佐丹力159全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒，做VIP代理需要一次性投入3.6万，购进400盒产品，单价90元/盒。据代理商透露，消费者成为VIP客户后，成功发展一名VIP客户便可拿到2000元奖金，发展VIP人数达到5人同时销售业绩达8000盒，即可成为微店长，享受72元/盒的进货价。微店长A如果培养一个微店长B，享受该微店长进货的10元/盒的奖励，所有VIP客户隶属微店长，进货通过微店长对公司。 在整个代理机制中，微店长处于食物链的较上端，经过计算，一个微店长发展一名VIP客户，销售400盒“佐丹力159”，可以挣得的差价为7200元。当推荐链条再向下发展，即新发展的VIP又成为微店长时，起初的推荐人依然可以获得每盒5元的奖励。 |
