【直报网北京1月9日讯】(直之坛)高调做事，低调做人一直是康婷·阳光旗舰系统缔造者邢文元的作风，即使是在第十三届中国直销产业发展论坛之TED演讲环节这样重要的场合，虽然已经是一个成功的系统领导人，邢文元依然是一个充满感恩之心的人。

在演讲开始时，他首先感谢了康婷董事长刘小兵这十一年来对阳光旗舰系统的信任、包容和支持。感谢所有为了梦想而打拼的直销人。在他看来，正是因为有了行业人士的共同努力，才有了今天这个让所有直销人自豪的伟大行业。

邢文元说，正是因为看到TED演讲台上六位直销企业董事长对直销事业认真和执着的态度，让包括自己在内的直销人对行业未来的发展充满了信心。接下来，他围绕《坚守“持续发展” 打造全球直销系统的中国名片》这个主题展开了演讲。

两大前提确定持续发展基调

邢文元认为，直销模式在中国已经走过了近30年的时间，每一个企业家都想把企业经营成可以传承的百年老店;每一个经销商都想修建一条长久的财富管道。但事与愿违，很多直销公司生命周期非常短，很多直销团队不停给社会和国家制造出一批又一批的直销难民。他相信，看到这种局面，每一个有梦想的直销人都想努力去维护良好的行业发展环境，助力企业和系统能够持续发展。

谈到可持续发展，邢文元就此发表了自己的看法。他认为，直销行业要持续发展，首先直销企业董事长要提供一个稳健的平台，其次是企业经营者和经销商都要耐得住寂寞，只有满足了这两个前提条件，直销才具备可持续发展的可能性。

从邢文元的经历来看，自2003年步入直销行业至今，他已经在行业内奋斗了14年。而这14年，仅仅经历了两家公司。第一家公司让他感受到直销模式的魅力，从而放弃已有的一切，坚定地走入直销行业。

2006年，邢文元加入康婷公司，并与董事长刘小兵建立了兄弟般的情谊。在业绩低迷时，他一直用刘小兵董事长的一句话激励自己：康婷不是做的最大的，但康婷一定是做的最久的，就是这句话伴随邢文元走过直销最艰难的岁月，并迎来了自己职业生涯中的辉煌时刻。所以他坚信，企业和系统持续发展的前提一定是耐得住寂寞，才能决胜未来。

根据自己多年的从业经验，邢文元用三个关键词总结了直销企业和系统想要持续发展的秘诀。

第一个关键词是“专心”。当你选择一份事业的时候就应该心无旁鹜。选择一个梦想，选择一个目标，剩下来的就是坚守，在这个事业版图上一点点耕耘，慢慢才会有回报。

现在有一些团队领导人，在一家公司要是做两三年不赚钱就另起炉灶，其实是因为他们不懂“倍增原理”。直销模式的魅力在于倍增，但倍增的前提是有一定的基数，基数小的时候根本就看不到倍增的魅力，当基数大的时候，直销的魅力才得以真正凸显，才能给直销人带来幸福生活。

第二个关键词是“专业”。这个专业包含两方面的内容，分别是公司和系统领导人。邢文元非常庆幸自己选择了康婷公司，因为这家公司有专业的管理团队、专业的研发团队、专业的发展规划。其次是每个系统领导人也要扪心自问，自己是否够专业?是否一直在学习?是否有借助第三方咨询机构(如海畴集团)的力量完善系统的培训和管理?是否有建立统一的文化价值取向?

邢文元阐述道，康婷公司的文化价值观是诚实、守信、求实、创新。阳光旗舰系统推崇理性文化，大家会发现当企业和系统文化能互相交融的时候，价值取向就一致，而价值取向一致的时候，合作才会持续和长久。

第三个关键词是“专注”。行业内有一种现象，很多企业在初始阶段发展步伐都很稳健，但做出了一点成绩后就开始盲目扩张，导致企业资金链断裂，宣告破产，其最终原因就是不专注。成功的企业和系统不仅要专注于某一个行业，更要专注于公司的主业，踏实做好每件事才是经营企业最重要的事情。

邢文元一再强调，文化是企业和系统的灵魂，康婷·阳光旗舰系统的目标是打造全球直销系统的中国名片，这个初衷来源于邢文元自己的经历和感悟。在他看来，中国是直销模式发展的沃土，我们有着五千年的文化沉淀，每个人的血液中都隐含有中华文化的基因，这是我们的灵魂，我们的根。在中华文化的引领下，我们一定能打造一支战无不胜、攻无不克的直销队伍，让世界看到每一个中国直销人的风采。

(原标题：邢文元：三大关键词解密直销行业可持续发展之道)

责任编辑：佟佟

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