直报网北京12月14日（欧阳文章撰文）最近，中共中央政治局专门召开会议研究明年的经济工作，提出了“着力扩大国内需求，着力加强自主创新和节能减排，着力深化改革开放，着力保障和改善民生”的战略要求，为2012年我国直销行业的发展指明了方向。从专家研究的角度，我认为着眼内需、抓住内需是明年我国直销行业发展的“牛鼻子”。

2008年全球金融危机和目前的欧债危机，进一步强化了扩大内需在我国经济发展中的主导作用。2011年1到10月，中国的零售额平均增加17%，这种强劲增长预示着消费将是经济长期发展的发动机。直销行业也是一样。2011年，我国的直销行业发展取得了重大成就，据不完全统计，28家直销企业全年的营业额高达780亿元人民币，比去年增长25%以上。这一重大成就的取得，完全得益于中央扩大内需政策的实施。去年，消费占GDP的比重下降到33.8%，明显存在国内消费在我国经济当中发挥更大作用的空间。可以预见，明年着力扩大国内需求的经济政策，将会继续推动我国直销行业的快速发展。

明年直销行业如何抓住内需这个直销发展的“牛鼻子”？我认为应该在改变“三个失衡”中寻找机会：

一要在改变内需与外需之间失衡中寻找机会，争当构建内需主导型发展模式的关键角色。

海关总署发布数据显示，2011年11月，中国进出口总值3,344亿美元，增长17.6%。进出口增速同步下行，其中出口增速持续3个月的下滑态势回落至13.8%，进口增长22.1%，增速回落亦超6个百分点。此外，中国对欧美等传统市场出口明显下滑。专家认为，欧债危机所产生的全球性影响已经波及中国的外贸出口，政府应采取有力措施为企业结构调整创造良好条件。我国经济发展必须从外需依赖转向内需主导，克服外需依赖型经济的脆弱性和风险性，增强经济增长的稳定性和安全性。直销行业发展应该在改变内需与外需之间失衡中寻找机会，争当构建内需主导型发展模式的关键角色。

构建内需主导型发展模式，这是我国经济发展方式转变的基本政策要义。直销行业是内需主导型行业，直销企业是内需主导型企业。我国的直销市场模式现在还很小，每年的营销额只是整个市场规模的十分之一左右，还有很多开拓的市场空间。要构建内需主导型模式，直销行业的任务十分繁重。因此，从明年开始，直销企业应该继续多生产城乡居民喜爱的直销产品，让他们能够享受到产品的使用价值和服务。从目前的情况看，我国直销企业的产品同质性高的问题始终没有得到很好解决，这是阻碍直销行业发展升级换代的“拦路虎”。因此，开发科技含量高、老百姓急需的直销产品，是直销企业争当构建内需主导型发展模式的关键。2012年，直销企业应该在这方面有新的质的提高。

与此同时，我们应该瞄准国际市场，抢占国外的直销市场，特别是欧洲的直销市场。因为欧债危机后许多欧洲人都失业，通过直销可以帮助他们再就业，同时也会企业在欧洲的直销市场上争得一席之地。2012年，直销企业应该在这方面要有新的重大突破。

二要在改变投资与消费之间失衡中寻找机会，为构建消费支撑型发展模式探索新路。

从经济学角度看，投资是中间需求，只有消费才是最终需求，消费是经济增长的根本动力。扩大居民消费、破除经济增长中的消费短板是保障经济可持续发展的长远之计。明年，我国将采取各种有力的措施，着力构建消费支撑型发展模式。作为直销行业，明年应该在改变投资与消费之间失衡中寻找发展机会，为构建消费支撑型发展模式探索新路。

在人们的消费中，目前保健消费正在呈上升趋势。据中国保健协会前几年的估计，保健品在中国的年消费额应该在3000亿人民币以上。传统的保健品市场发展比较缓慢，而直销市场是的保健品销售量年年在上升。但是，直销市场上保健品销售量也只有500多亿，还有200多亿的销售量是其他产品。这就告诉我们，直销行业在我国保健品市场的份额还远远不够，应该加以大力推进。如果我国直销企业销售保健品达到1000亿的话，那么，直销行业就为构建消费支撑型发展模式作出了十分重大的贡献。所以，直销行业在改变投资与消费之间失衡中的发展机会是非常大的，直销企业必须加倍努力，成为引导消费、促进消费的主力军和生力军。

三要在改变财富分配过度失衡中寻找机会，做构建均衡共享型发展模式的积极实践者。

直销行业需要密切观察有三种因素：一是消费在经济中的作用下降，尽管10年来中国的工资每年增长12.5%。二是经过全国的房地产繁荣后，中国的家庭财富有大约一半由房产所代表。然而房价目前的下滑一定会带来负面的财富效应，破坏消费。三是分析人士越来越认为中央政府将在明年降低利率。贷款利率下降将会伴随存款利率下降，因此会进一步抑制家庭收入。这三种情况会加剧财富分配过度失衡。因此，直销行业要在改变财富分配过度失衡中寻找发展机会，做构建均衡共享型发展模式的积极实践者。

构建均衡共享型发展模式，这是落实科学发展观的具体政策要求。就直销行业而言，这方面也是可以大有作为的。构建均衡共享型发展模式，关键是以人为本，要把改革开放取得的成果让所有的人都能真正享受。就我的观察，我国人口红利的市场比较优势正在递减，而直销行业的发展就会让人口红利继续得以享用。我们知道，直销就业的特点一是门槛低，二是涉众广。也就是说，凡是下岗失业人员都可以参与直销，实现低门槛就业。这几年，加入直销队伍的人员不断增多，到目前为止已有近三千万的直销人员。直销行业的直销员之间相互帮助，共同提高，一起致富的特点，这在其他行业基本是看不到的。可以这样说，均衡共享型发展模式是直销行业所追求的目标。因此，2012年直销行业应该在改变财富分配过度失衡中一定能找到发展机会，成为构建均衡共享型发展模式的积极实践者。▲