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（二）雅芳公司以店为本，在夹缝中求生存 雅芳公司也是全球最大的直销公司，1990年进入中国市场。雅芳公司作为中国直销行业的样板曾经红极一时，是中国直销行业重新启动后，第一个进行直销试点的企业，也是第一个获得中国政府颁发直销牌照的企业。 中国直销转型后，雅芳公司建立起了以店铺为核心的直销发展模式，即：以发展店网来带动直销员系统，形成雅芳直销店铺快速扩张，但是由于缺少直销员和目标消费者群体的支持，店铺成为无源之水，导致店铺生存能力不足或下降，雅芳公司中国市场销售额长期徘徊在20亿元左右，2012年雅芳公司中国销售额跌破10亿元，只有7亿元。 （三）无限极以市场为导向，在竞争中实现蜕变 “无限极”是无限极（中国）有限公司——原“南方李锦记有限公司”的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司,2007年无限极获得国家商务部颁发的直销经营牌照，开始按照直销模式进行市场运营。 在产品开发上，公司以“无限极”品牌为核心，开发出保健食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品及帮得佳家居用品：四大系列五大品牌几十款产品，将中医养生文化与现代养生科技结合起来，致力于提升中国人民的健康水平。 在经营方式上，无限极在获得直销牌照的6年时间里，严格按照直销模式进行市场运营工作，通过组建直销人员网带动地面店铺的建设，以人养店，以店育人，通过终端目标消费者群体扩大来推动市场销售额快速增长，从而打造出了企业忠诚消费者组织，为直销市场的可持续发展奠定了基础。 无限极通过建立直销专业化和系统化的竞争机制，打造优秀的产品线，建立有强大竞争力的优秀市场直销团队，将企业市场经营不断推向新的高峰，6年时间将企业市场销售额提升四倍，2012年度实现销售目标120亿，荣登中国直销企业前三强。 四、直销DNA模式核心系统
现代直销已经从过去的一个分配制度和一支团队打天下时代，转变成为对直销价值链中所有相关要素进行科学分析与整合，通过植入成功的直销DNA基因系统，让直销企业在市场创新中脱颖而出实现跨越式发展的战略目标。 （原标题：直销DNA模式） 责任编辑：小申 |
