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传统地面直销人如何转型

时间:2014-09-22 09:00来源:020跨界融合领航 作者:020跨界融合领航 点击:
O2O这一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出,但此种模式早年就有,2006年沃尔玛公司提出的SitetoStore的B2C战 略,即通过B2C完成订单的汇总及在线支付,顾客到4000多家连锁店取货,大幅降

【直报网9月22日讯】(020跨界融合领航)O2O这一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出,但此种模式早年就有,2006年沃尔玛公司提出的SitetoStore的B2C战 略,即通过B2C完成订单的汇总及在线支付,顾客到4000多家连锁店取货,大幅降低运营、物流成本和POS刷卡排队的时间,提升店内关联销售,该模式就是O2O的模型。

很多直销企业担心:一旦开拓电子商务销售渠道,很可能触及直销人员的利益。目前O2O电子商务只是销售人员的工具,用于内部订货与沟通等,但不会替代销售人员变成另一销售渠道

电商直销模式所面临的全球趋势背景,主要考虑以下四个方面因素:

首先是移动。在全球,移动是一个大的趋势,所以直销公司希望做出更多努力,满足营销伙伴不同的需求——直销人员希望怎样和公司以及消费者之间进行互动。

第二点是社交媒体。很多人认为直销公司的经营方式,是传统的线下社会化销售方式,目前社会化媒体非常流行,所以直销公司希望通过借助社交媒体的力量,让营销伙伴有更多便利,更加自由、灵活地与身边人进行沟通和交流。

第三点是大数据。进入了大数据时代,众多企业在思考——怎样把所有的信息整合到系统当中,基于直销企业收集到的信息,做出相应决策,从而帮助营销伙伴去更好地服务顾客。

第四点是云服务。直销企业希望通过对于云服务的利用,将来在各个方面的行动能够更加灵敏。大数据时代,各个领域都在利用云服务,很多直销企业也希望能够抢占先机。

对一直被人拒绝和不认同的直销业而言,其中一宗罪就是参与的人过于思维前卫,甚至个性过于张扬。让“别人”觉得不爽,你赚钱就赚钱嘛,要大声展示吗?这都 不符合中国传统的财不外露的习惯啊!直销开始嫁接电子商务之后情况就不一样了,最少有这样几个主要好处:

第一.解决了直销个人的形象,过去没进入社会共赢体系时,也就是社会物流没有那么发达之前,无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品,这是许多高端人士不愿进来这个行业的主要原因。

第二.会议营销非常方便,解决了无需多次大型集会。网上培训不仅节约人们的时间也节约社会资源,政府也觉得不会引起社会不安等问题。

第三.解决了在网上对高阶经销商进行奖励问题。很多业绩在网上都看得到,透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。

第四.人脉资源非常丰富。电子商务的引入使直销公司的业务量翻番,成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功就是因为速度,别的公司下午或晚上就订不到货了,而网上是没有下班一说的,因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。

第五.电子商务还使人们对直销的看法改变了。我看到很多直销人,带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通,由于可以无线宽带,立体的展示公司的产品、背景、制度,有很多人是当场就刷信用卡进行网上订货的,也叫“签单”。电子商务的引进使很多过去“不爽”的人,认同了这个新时代的“变体”之后的新商机。

第六.电子商务的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。他们是“网络一代”几乎大部分业余时间的“眼球”关注在计算机和网上,也就是一群未来的网络忠实 消费者,他们的眼里网上不是虚拟的世界,而是真实的不能再真实的世界,而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的,年青人的提前进入直销业,对直销业的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

直销,从开始产生就随着计算机软硬件技术的变化而发展。直销在中国立法之后,许多从事健康产业的公司会选择直销,而没有电子商务机制引入的直销公司将很快被淘汰。

电商直销——强调线上经营和线下体验结合:让直销插上翅膀,移动互联网O2O微直销必将已经悄无声息的渗入到中国千万直销员的心中。▲

(原标题:电商直销模式成为全球趋势传统地面直销人如何转型)

责任编辑:小申

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