【直报网10月22日讯】（直销创业） 销售是商战中的主战将，而在前沿阵地上冲锋陷阵、力克强敌的则是推销员。在市场经济不断发展的今天，统销和派销已经过时，推销逐渐升温。求贤若渴的企业和公司都在争先恐后地用高薪诚聘市场销售专业人才。各种介绍所、人才交流中心的统计表明，企业目前最缺的不是管理者，也不是科技人才、而是推销员。推销员已成为公司骨干，对企业的成败影响甚大。

商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。可以说，只有重视销售、重视推销员的企业家，才称得上是真正的企业家。美国工业界每年要花10亿美元来培养销售人员。在一些企业，推销员出去完成任务归来时，企业领导人要亲自主持欢迎仪式。在日本，则明确规定：在保险业工作的推销员，如果业绩卓著，可荣获国家勋章。

但在我国，却有不少直销员羞于将自己的职业告诉别人，怕别人看不起自己。这些人之所以会抱有这样一种糊涂透顶的观念，完全是因为他们没有弄清推销对企业、对社会的重要意义。

有人借用“两点之间直线最短”的简单原理来证明生产者与最终用户之间的关系应该是最直接、最自然、最简单的关系，这不无道理。直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金、消除了原有分销体制的诸多弊端，如中间环节太多、不易控制成本、不易与最终用户沟通等。直销代表着一种先进的营销趋势，与传统推销相比有以下优势：

(1)减少了中间环节，节省了流通费用和宣传费用，有利于降低成本。

传统模式为：总经销——区经销——批发商——零售商——顾客

直销模式为：公司——(直销员的网络)——顾客

通过对比，我们不难看到，直销充分体现了直接的特点，渠道扁平化的优势势必会带来成本优势和价格优势。另外，直销摒弃了大众传播形式，不得要支出昂贵的广告费，这也是其降低成本的原因之一。

直销减少了中间环节

(2)培训与销售相结合，给消费者成为直销员的机会，使消费者与直销员融为一体。

由于投资创业的门槛太高，使得许多没有资本的创业者望而却步，而直销则给了他们实现个人价值的一个途径，满足了他们自主经营的成就感。而且其投入成本很低，以安利为例，仅仅付出20元的直销员资格证工本费或成为其培训员的700元的培训费。

(3)减少了假冒伪劣产品的可能性，有助于提高产品的质量。

由于直销采用的方式是与顾客面对面地进行交流，产品本身就是最直接的推销员。再加上直销员本人就是产品的消费者，而眼前的消费者又有可能成为公司以后的直销员。这样的关系使提供优质的产品已不仅仅是种责任，而是公司实现自我扩大的必然手段。