安达高创办捷星 借网络拓展生意

实际上,直销业这50年来的发展,一直都和科技同时进步,直销业者是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业。个中原因是直销业人网遍布各地,尤其是那些跨国的直销公司,电子化提升了作业效率也节省了不少成本,更重要的是它可以更快更精准的监控整运作。

 一些国际直销业者早己窥出网际网络的力量,纷纷投下巨款发展E化,当中更有不少得到惊人回报。例如全球直销巨头安利(Amway)的母公司安达高,早在1999年9月就和微软、国际商用机器公司(IBM)合作,在北美地区成立了捷星(Quixtar)公司。

颠覆直销经营模式 

 该公司完全借助互联网来拓展生意,据说在北美地区已完全取代安利,代理2万7500多种产品。根据报道,捷星不仅包括安利独有的600余种产品,还代理许多世界知名品牌。在某个层面来看,这做法已〝乖离〞,甚至是颠覆了安达高草创时,以直销来经营的模式。

另外,美商优莎纳、立新世纪等直销企业,几乎无一不借助网际网络来拓展业务。这些成功案例,足以反映出E化减少产品销售的中间环节以降低成本,为企业日后进行复合型行销增添一条绝好的平台和通路的优势。

投资E化系统成本低 直通商路无界限

电子商务逐渐成熟,网路商店打着经济实惠,购物方便,不受通路商剥削的口号,快速的打进和渗透市场。这些优势似乎与传统直销公司强调的概念不谋而合,但相对下,网店的成本远比传统直销业低,只要投资在E化系统和基础上,便能无限量无界限的开拓商机。

这对直销业来说的确是不小的压力。