五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）： 

1、思维到底行不行； 

2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）； 

3、别人行，我到底行不行； 

4、现在开始晚不晚； 

5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ 

6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）； 

7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； 

8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）； 

9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）； 

10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）； 

11、莫名的恐惧不敢真正开始； 

12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。 

六、惧怕行动（表现）： 

1、问题多、疑虑多；研究型； 

2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； 

3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”

4、假积极，光说不练； 

5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）； 

6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式）； 

七、不归零、盲目自大（表现）： 

1、进门就想改计划； 

2、不相信咨询线； 

3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个）； 

4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）； 

5、当着下属的面教训上级； 

6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队；