没有牌照的霸王

2015年3月，霸王启动直销新模式，至今已经三年有余。彼时，霸王集团对外表示，公司直销的具体产品将以大健康为准，主要将涵盖保健品、日化产品。

从本质上来说，直销是一种去掉中间商环节的经销方式，由直销员直接向最终消费者推销产品。这种销售方式最大的优势就是可以节约大量营销成本。国内最典型的直销型企业包括安利、无限极、玫琳凯等知名品牌。

中国市场学会直销专家委员会秘书长龙赞认为，霸王进军直销反映了一些传统日化企业的发展瓶颈问题。他认为，传统企业过去依靠大量的广告轰炸曾取得过成功，但随着市场变化、传统企业碰到某些发展问题的时候，传统的广告轰炸营销方式可能就再难以负担。

“传统的营销方式，广告费用占了成本很大一块，而直销模式则可以省去很多人工、渠道以及广告成本，还可以拉动销售量。传统企业寻求营销方式的变化其实是对的。”龙赞说到。

这种低成本的销售方式成为了陈启源夫妇的救命稻草，霸王不再把精力放在成龙的“duang duang”式广告投放中，转而寻求搭建一个全新的直销帝国。

2014年，霸王正式组建直销事业部，并从美罗国际、康宝莱等直销企业处挖来诸多高管，开始筹备其直销团队。2015年3月，霸王集团正式推出以“加盟直销送股票”为特色的霸王直销模式。在一代一代的更新迭代中，到2017年12月，该模式已经升级到了3.0版本。这个最新的模式内部被称为“霸王·源全系统”。

需要注意的是，在过去这4年中，霸王集团并没有拿到商务部核发的直销许可证。霸王集团公关部负责人汪亮向时代财经表示，目前公司仍在做直销的申牌工作，至于申牌进度并不是很清楚。

但是，直销牌照能否顺利核发仍是个未知数。龙赞表示，企业向商务部申请直销牌照是一个变数，需要诸多条件考核，有的企业可能九个月就能拿到，有的可能好几年都拿不到。

没有直销牌照的现实，意味着霸王在过去4年中一直在处于“打擦边球”的境况。

“直销”擦边球

或许对于深处业绩泥沼的霸王来说，它迫切需要通过新业务拉动销售，以扭转其亏损困局。即使没有直销牌照，它也要强行上马了。

时代财经实地调查了解到，霸王的直销事业部对外品牌名为“霸王·源全国际”，内部称这套模式为“霸王·源全系统”。源全国际的实体公司为广州采盈信息科技有限公司(简称“广州采盈”，曾用名：“广州霸王信息科技有限公司”)。

但值得一提意的是，对外宣称是霸王集团全资子公司的源全国际，从股权上来说和霸王集团并无任何关系。工商系统显示，广州采盈注册于2015年1月，由自然人莫炳源全资持有。

据时代财经核查，莫炳源与霸王集团之间关系匪浅，其所投资的两家公司广州采盈和广州科荥信息科技有限公司，注册地址均位于广州霸王工业园办公楼内，而广州采盈的上任法人代表莫海钦系霸王集团旗下广州霸王国际大酒店有限公司的法人代表。

时代财经暂未能获悉莫炳源与陈启源夫妇之间的关系，但可以确定的是，广州采盈与霸王集团之间一定存在着某种关联。

源全国际的办公地位于广州白云区霸王国际工业园互联网办公大楼2楼处。实地探访中，时代财经发现，此地随处可见到陈启源夫妇的照片以及霸王集团的商标。而源全国际的员工在面对投资者时，亦是全部以霸王员工自居，并称源全国际就是霸王的直销事业部。

“我们就是霸王集团的人，源全国际就是陈启源主席的公司，我是源全公司董事，经常和陈启源开会的，他经常来我们办公室。” 一位自称是源全国际董事、名为乾哲的女高管说到。

随后，乾哲又向时代财经展示了多张陈启源与源全国际员工的合影，以及陈启源亲到办公室题写“霸王源全国际”的视频，而合影的地点大多在霸王·源全国际的办公室内。

从股权上来说，源全国际与霸王集团、陈启源夫妇并无直接从属关系。霸王集团总经办相关负责人告诉时代财经，该公司与上市公司霸王集团没有关系，并否认源全国际的存在。

源全国际看起来更像是陈启源夫妇找人代持的私人公司，以此达到将直销系统与霸王集团之间进行风险隔离的目的。