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【直报网北京1月31日讯】(金华日报)近日，一家位于大学附近的超市店开业，与其他超市不一样，该超市采用了社交电商的营销方式，募集大学生超级买手，化身超市的导购和推销员，深受大学生欢迎。 相对于传统电商的平台逻辑，社交电商无疑能够进行更加彻底的去平台化操作，通过人与人之间的直接联通，达到直接买卖的目的。当互联网时代的红利落幕，获取流量和流量转化愈加困难的时候，社交电商的简单直接无疑吸引诸多关注。无论是阿里还是腾讯，他们都开始进行社交电商领域的布局，力图盘活日渐沉寂的传统电商市场。 巨头纷纷布局社交电商 2018年估计是国内公司最密集的上市年份，对于电商行业更是如此，尤其是社交电商代表拼多多以及生活服务电商平台美团的上市，更是“冲击”了长期不变的市场格局，输入了新鲜血液。根据TechWeb不完全统计，在过去的2018年中，社交电商平台有3家上市，分别是有赞、拼多多以及蘑菇街;汽车电商平台两家，分别为团车以及优信二手车;生活服务电商平台有一家，为美团点评;母婴电商平台一家，为宝宝树。 百联众创空间副总经理高歌表示，社交电商获取流量主要有三大模式：拼团，像拼多多;分销，连咖啡、唯品会、云集;内容导购，主要体现的就是小红书，现在要再加一个模式，拼团模式。而社交电商致胜的关键在于信任，主要体现在平台、资源、关系、时间上。 根据腾讯官方披露，微信总用户数达到10.4亿人，而国内电商总用户规模仅为5亿～6亿人，相较于接受门槛更高的电商，更具网络效应的社交网络产品更容易触达普通用户。 “社交电商的不断进化，其本质是需求驱动供给的变化。做社交电商或是零售企业，要做的始终是把商品卖给消费者，消费者在第一次使用之后是否会留存、是否复购，则在于对商品品质、商品性价比和商品服务的体验综合判定。”国泰君安证券商贸零售研究员张睿表示。 |
