直销纠结

然而，事情并非想象中的那样顺利。转型直销后，九天绿一直无法回避的问题是，公司知名度不高，市场一直处于低迷状态。有经销商告诉《中国直销》记者，九天绿前后经历了几次高层换血，但因为“没有牌照，不能高调宣传，加上制度不好，赚钱很慢，很多人都选择了放弃。”

之后，敢拼敢做的黄添友决定自己亲自挂帅来操盘。

“我曾经十分信任操盘手，他们告诉我他们过去做得如何好，做到10个亿，20个亿，但实际上，只靠嘴皮功夫是做不出成绩的，他们提出的营销方案并不符合九天绿的实际情况。”黄添友非常无奈，“有时候，有能力的人品德不行，有品德的人能力又没有我强。结果到后来，操盘手自己做不下去就走了，还忽悠了团队，经销商反而又来找到我诉苦。”

现在，黄添友对人才的要求非常严格，“我们对引进人才具有四个标准，要求进入者既要具备理论知识，又要具备实践经验；既要具备经济头脑，又要具备政治头脑；既要具备组织能力，又要具备决策能力；既要具备管理别人的能力，又要具备管理好自己的能力。”

不仅如此，黄添友对销售人才培养也有自己的看法，“我们不空降人员，也不固步自封，对引进来的人才和内部人才的培养都一视同仁。我们的经销商不只是卖产品，还要成为健康管理师，传达九天绿的健康管理理念。”

尽管很多人对黄添友操盘抱有怀疑，但是他对自己充满了信心，“我在公司有绝对的掌控权和威信，肯定能通过自己的努力让业界看到一个回归本源的直销企业。”

当然，作为一家要长久发展的直销企业，业绩是不可不提的关键点。市场发展缓慢是黄添友承认的事实，改变市场低迷的现状是他亟待解决的问题。于是，他提出了一体化创新营销模式。

“直销、传统、电商、店铺组成的四环成为了现在九天绿的创新营销模式。不管哪一环，都是以产品为导向，以治未病为核心，任何一环的产品都是不兼容的，生产什么产品，在什么地方卖，它是分流的，比如直销环，我的产品只供应给九天绿的会员，任何人吃不到，也不卖。”黄添友告诉记者，这种创新的商业模式有别于传统直销模式，以会员消费和渠道代理为基础，以电子商务为平台，以动态营销为辅助的多网联动，多网互动系统作战的创新商业模式，而且经销商可以任意选择运作模式。”

之所以有如此大的底气，黄添友在谈及原因时说，“我们拥有强大的专家教授团，强大的科研技术以及生产能力，同时，我们拥有三个专注——专注健康产业，专注药食同源，专注治未病。”