 【直报网11月19日讯】（比特网 王健）双11来袭，电商大战愈演愈烈，消费者的狂欢频频刷新纪录，相比2012年，今年的双11，仅淘宝一家就突破350亿，京东、易迅等，也纷纷加入“双11”大战，电商各大佬的“裸奔”仍在继续，而作为商家，如何看待电商的爆发式增长，又如何分享电商快速发展的红利？笔者近期走访了北京奔图科技有限公司，就中国自主核心技术的激光打印品牌，如何在电商市场获得持续的高速增长，与大家一起分享“奔图经验”。 笔者：“8.15”、“双11”等，电商的各种消费狂欢节层出不穷，在电商消费日的刺激下，奔图在电商的表现怎么样？ 赵哲：双“11”已经成为了“中国消费节日”，正如李克强总理所说的那样，“创造了一个消费时点”，在消费时点的拉动下，奔图电商表现强劲，也进一步说明，电商已经成为重要的销售通路，商品的销售通路已从传统意义上的渠道和大客户双业务模式转变为线上和线下双业务模式。从奔图在主要的B2C电商销售数据看，相比于2012年，奔图2013年的电商市场增长率达到了2000%，是京东等系统激光打印机增速最快的品牌，并且单功能单型号的销售排名从2012年的第22名进入前5，甚至在一些单周销量排名跃居第1，多功能新品十月份上市即实现在65个单品中销售进入前10，出现了爆发性的增长。 这样的增长率，一方面得益于电商市场整体的快速增长，通过三年来的运作，奔图品牌知名度在持续增长，产品品质得到了消费者的认可，另一方面，奔图在电商市场，采取了相应的市场策略，如打造以“奔三风暴”为主的月度品牌促销周，主推以P1000L和M5000L为主的明星机型，通过社会化媒体营销手段，低成本高效率的提升产品促销活动的曝光和转化率。 笔者：奔图实现的2000%的爆发性增长是否是可持续的？在未来的电商市场，奔图又有哪些布局？ 赵哲：要长期保持这种“爆发性”的增长，对任何一个品牌来说，都有很大的挑战，但保持3—5年的高速增长，我们非常有信心。 在2013 年年初，奔图经营班子专门召开了奔图电商未来三年的发展战略会议，我们得出了两个基本判断，一是电商整体市场在未来几年会持续高速增长，通常理解的双业务模式会从目前的R模式和T模式，最终转变为线上和线下两种模式；二是未来3—5年是核心B2C电商上市前的窗口期，也是传统企业借助电商大势，低成本高速发展的黄金三年，在电商企业上市后，资本市场的压力会大幅拉升品牌商在线上的运营费用。 基于这样的判断，奔图电商重点做三件事：产品，打造2—3个爆款，使奔图在线上有独立的明星机型；推广，集中资源做互动性更强的社会化媒体营销和B2C电商站内推广；服务，站在用户的角度，提升整个行业的服务门槛，打造差异化竞争优势。 |
