曾“年少轻狂” 毕胜坦言当初太“激进”

乐淘曾有一手好牌，却痛失棋局。前乐淘人士曾向腾讯科技透露，当初淘宝商城（天猫前身）刚开始邀请B2C企业入驻时，淘宝副总裁率队拜访乐淘与毕胜洽谈，淘宝开出优惠条件，只要乐淘入驻就给100万元的广告资源推广，前提条件是，乐淘使用支付宝进行结算。

只是当时的乐淘势头正猛，毕胜态度相对傲慢，声称要乐淘入驻也可以，支付宝结算页面要跳转至乐淘。这一条件让淘宝无法接受，谈判最终破裂。

待到乐淘转型全面做天猫时，时机已晚，天猫不再给乐淘当初要求其入驻广告资源推广支持，乐淘还需支付一笔不菲的入驻开店费。而乐淘一口气开了10多个天猫店，交付上百万元。

从平台向品牌转型时，作为转型的标志，乐淘一口气推出Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(乐薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(迈威)，C+(斯伽)五个自有品牌。

但这一转型举动不被外界看好。一是鞋类品牌相对集中，传统品牌更强势，仅百丽就占据线下20%多市场份额，人们对鞋品牌的认知度比服装还要深。二是鞋的舒适度更难把控，楦型、尺码要求高。且对传统背景有更高的要求，买手、生产、供应链能力缺一不可。

淘鞋网原副总经理林成业曾指出，做一个品牌已非常不易，同时做五个品牌是异想天开，与其能源、能力、人员配备不符。百丽虽然有很多个品牌，但是通过二十年不断的摸索、整合、收购，才做到今天的规模。火力分散到太多的点，很难聚焦把一个品牌做成。

林成业认为，当初愤怒的小鸟鞋的成功，一方面是基于该款游戏的火爆，时势造英雄；另一方面即是基于当时乐淘大量的广告推广，平台流量的价值。此外，愤怒的小鸟是互联网概念，与乐淘互联网的基因也比较契合。现在，缺少载体支撑、品牌支撑，女鞋比帆布鞋更复杂。

一位前乐淘中层对腾讯科技表示，乐淘曾想借天猫双11扳回一局，配备了数千万的货源，但现实却相当残酷，仅销售出数百万的货品。这批货款积压成了压垮乐淘的最后一根稻草。

过去的几年，乐淘一直在困境中左突右冲，不过，对于毕胜来说，一切并非全是坏事，毕胜在反思，后悔当初冲得太猛，并认识到电商本质还是零售，是卖货，做起来不容易。相比过去的狂妄，毕胜也变得务实很多，性格方面也发生很大变化，变得柔和，开始与人做朋友。

乐淘的遭遇并非仅仅是自身原因造成，更重要的是整个电商大环境发生深刻变化。一位电商人士曾指出，乐淘在营销方面做得相当不错，包括跟《愤怒的小鸟》、《水果忍者》合作都很成功，可惜资本市场变化太快，没有给乐淘足够的时间，乐淘的命运让人感到可惜。

乐淘曾经的对手好乐买如今日子也不好过。今年初，好乐买北京运营中心大部分员工在被补偿3个月薪资后辞退，仅留下数人处理售后业务。此前好乐买已多轮裁员。

据一位鞋类电商人士透露，好乐买也已多次传出出售传闻。在好乐买撤掉北京运营中心后，其全国仅有一个仓库发货，必然在配送方面受到影响。没有后续资金的情况下，好乐买的首页已发生改版，首页SKU大幅减少，对导航等投入基本陷入停滞状态。▲

（原标题：鞋类B2C电商遭遇生存困境乐淘陷入“卖身”传闻）

责任编辑：小肖