【直报网5月4日讯】(techweb)在宝钢股份所有钢材销售中，电商平台销售比例已占九成以上

·作为最重且最不景气的行业，钢铁业在努力让自己变轻

电商解放钢铁侠：钢铁业努力让自己变轻

来自全国各地的商家激烈角逐着一个项目，获胜者将有资格拆掉宝钢集团一家下属企业的高炉，这天是4月1日。

尽管出价硝烟弥漫，但这场竞价并非面对面进行，而是在宝钢集团电商平台——东方钢铁电子商务有限公司（以下简称东方钢铁）竞价平台上展开。最近几年，宝钢集团越来越多的销售、采购、废料处理交易从线下迁移到了线上。以这次竞价标的而言，换作过去，宝钢需要花钱请人来拆解，然后当垃圾卖掉。而这一回，类似资产，由于大批买家出价，1700万元的起拍价，七八个小时就以4200万元成交。

这仅仅是一个侧面。2013年，在宝钢股份所有钢材销售中，东方钢铁销售比例已占九成以上，在1903.27亿元营业总收入中，通过东方钢铁实现的期货销售量为2028万吨，销售额1251亿元。作为最重而目前又最不景气的行业，钢铁与电商的结合度早已超出人们想象。

东方钢铁副总经理黄云飞告诉《中国企业家》，除了煤和矿石，涉及到钢铁生产、销售的方方面面，宝钢都在努力把它搬到东方钢铁平台上。东方钢铁的电子采购平台也一改以往每类产品仅有三四个供应商的局面，供应商数量已经增加到数十家。在线采购的直接结果是随着供应商增加，采购竞争范围扩大，采购成本大幅降低。

去年，宝钢股份总经理戴志浩曾在内部会议上做了一个调查，显示宝钢集团通过电子采购平均将成本降低了5%左右。尽管去年钢铁供大于求，钢价大幅下降，企业对原材料的采购都很谨慎，采购量下滑，但宝钢集团十大板块140多个单元，2013年全年通过电子采购平台的采购额仍接近200亿，仅电子采购一项就节省了10亿元。

销售环节同样在“触电”减负。黄云飞告诉本刊记者，整个宝钢集团每年仅合同使用量就数以万计。在使用电子合同前，宝钢都是通过快递寄送合同，一次价格25元，合同在运输过程中跟着货物走，会经过多次流转。有时，运输商开车一百多公里去上游拿提单也是家常便饭。抛开时间、燃油、人工成本不算，一张合同的综合成本在150元左右。

线上交易的电子合同不仅省去了繁琐的物理环节，还成为减负利器。客户只需在提货的最后环节打印出一张纸即可，与此前相比，一份合同保守估算可省下50元。从2014年年初至今，宝钢的合同、保单、质保书、提单等电子单据已有35万张，仅此一项至今已节省至少1750万元。线上交易不仅大大节省了成本，而且通过唯一的授权，杜绝了宝钢的质保书等被拿去冒用的现象。

4月某日，14点50分，离时长3小时的竞拍结束还有10分钟，东方钢铁门口的电子屏幕上显示一宗废料正在竞拍中，起拍价4000元/吨，3点整这宗废料以6400元/吨成交。而直至去年上半年竞价平台上线前，这种废料的命运一直是被扔掉，有一些会被卖掉，但价格非常低。