东方钢铁尽管是宝钢控股的电子商务平台，却面向全行业提供电商服务。2013年底，东方钢铁再生资源交易平台上线，几乎每一天都会有钢厂通过这个平台把工业废渣、拆解的旧设备拿来竞拍。上线半年左右，通过东方钢铁再生资源交易平台拍卖的来自诸多钢企的废料溢价已达18亿元，其中这个平台为宝钢集团创造的溢价为14亿元左右。行业景气时，对于财大气粗的宝钢集团来说，这个数字并不可观，可对时下处在生死边缘，一吨钢仅能赚一根冰棍钱的钢企来说已经是个天文数字。据中国钢铁工业协会统计，在亏损严重的市场环境下，2013年列入统计的86家重点大中型钢铁企业共负债3.09万亿，重点钢企销售利润率仅0.62%。

宝钢集团为钢铁再生资源交易平台提供了80%左右的循环物资，大量钢厂副产品，废旧物资和可利用设备，通过在线竞拍直接对接需求。竞拍流程很简单：宝钢把废旧物资挂到平台上，集团的财务对其进行定价，参与竞拍的商家到东方钢铁网站上查看图纸以了解废旧物资中的钢材量，参与竞拍。对于大型拍卖物资，宝钢也会组织参与者去看现场，以便商家采样化验。

与萧条的线下钢材市场相比，钢铁再生资源交易平台上热火朝天。线上竞拍的方式不仅提高了能源使用效率，而且增加了物资的价值和竞争的公平，小企业十分活跃。

除了做B2B，东方钢铁还将触角伸向B2C。黄云飞说，考虑到每个大企业后面都有大量员工群体，这部分人学历、收入、地域等相对集中，购买力也相当，消费习惯和需求类似，所以更容易对他们实行精准营销。因此，东方钢铁去年成立了东方易购B2C电商平台，员工持股20%，各类大型企业员工可以直接在上面购买衣食住行等各类产品。

“很多大企业也有类似网站，如中粮有我买网，但海量营销模式下做不到精准营销，它有可能会跟我们合作。”黄云飞称，东方钢铁原有用户很容易被吸引过来，而对东方钢铁网站来说，综合的电商平台也能增加网站的流量和入口，从营销角度来说，这是一个很好的生态。东方易购未来很可能从外部引入资金，现在已有联华等超市想投资合作。

如今，黄云飞工作重中之重是搭建上海银行业动产质押信息平台。今年4月初，上海市政府找到东方钢铁，探讨如何通过电子化模式，把近期出现的钢贸融资问题解决掉。黄认为，目前钢贸商融资出问题的核心原因有两点：拿出的纸质仓单是假的；即便是真的，也被用来重复抵押融资，因此资金链一旦断裂问题就暴露出来了。要融资必须有仓单，和钢厂销售平台、交易平台、仓库、银行、支付、电子融资系统关联，仓单产生后即开始监管。上海市甄选很久，有意让东方钢铁运行这个平台，解决大宗商品交易融资登记问题。

“宝钢集团很重视这块业务。动产质押平台是我们2014年着力去打造的项目。”黄云飞称，这块业务以后也可以扩展开来，自贸区的铁矿石、化工等交易平台都可采用这种模式，并推广到整个上海地区。

目前，东方钢铁正在与上海钢联筹划、商谈共同出资成立合资公司，推进建立上海银行业动产质押信息平台，预计注册资本不超过1亿元，其中东方钢铁为第一大股东，出资金额不超过5000万元。

黄云飞透露，除了东方钢铁、东方易购，整个宝钢集团本身也在深化改革，对于电商板块，宝钢以后基本都会采用混合所有制形式，通过激励员工的创造性，努力让宝钢变轻。▲

（原标题：电商解放钢铁侠：钢铁业努力让自己变轻）

责任编辑：小昆