对于天猫电器城的这些国内外合作伙伴来说，他们看中天猫的，无疑是天猫巨大的流量价值。按照京东、阿里上市的招股书，外界已经对天猫的体量有一个形象的总结，即1个天猫相当于4个京东，同时来自第三方的数据也显示，京东占国内B2C电商市场份额的20%左右，而天猫则占50%。

众所周知，电器是电商品类竞争中的核心品类，而智能手机则代表整个移动互联的趋势，谁能在手机品类的销售上获得主动权，谁就有在电器品类上代言未来的能力。

“同时，在电器类的销售方面，一直以来，天猫都因为不能掌控货源，不能掌控定价权而在竞争中略显颓势，与国美、苏宁、京东形成了一些不是差距的差距。这一次，天猫能在手机品类上以流量制胜，可以说进一步突显了流量的价值，其背后的放大效应不言而喻。”业内人士认为。

事实上，如果把这一战略做进一步发掘，就不难发现，在阿里上市的关键时刻，天猫在手机品类上以点带面的战绩，再一次证明了流量对电商的重要性，有助于进一步强化阿里在国内电商市场的地位，并有助资本市场给出更好的股价预期。或者，这才是阿里在电商节背后隐藏的真正目的。

1号店锁定“辣妈”“丽人”的精准品类策略

对于1号店来说，“6·18”电商节是一个很好的促销机会，但它也不过是公司正在推出的一项为期三年的战略布局的一部分。

1号店副总裁程峻怡告诉记者，“我们的最新策略是将人们传统的优势品类比如食品、家居用品、3C用品整合成面向 ‘辣妈’‘丽人’的精准营销，具体就是针对‘辣妈’‘丽人’喜欢的品类展开销售和运营工作，进而转化成强势营销。”

1号店之所以在总体的品类布局中针对“辣妈”“丽人”，还有其不可忽视的重要背景：“1号店以女性顾客为主，女性顾客占比超过2/3，而在一些传统的3C电商里，女性顾客一般都不会超过40%，强调更针对女性的品类布局是与其固有消费人群有关。”

在价格方面，女性用户通常对价格比较敏感，1号店在食品、饮料、洗发水、美护产品的销售方面有着领头羊的地位，这方面做到低价完全没有问题，而在3C领域，1号店一直保持手机品类全网销售第二的地位，在与供应商议价上有着明显优势。

当然，作为上述策略的背书，程峻怡也指出，“电商发展到今天，消费者面临各种各样的‘选择恐惧症’，东西太多不知如何选择，1号店要做的就是要最大化满足消费者需求，把消费者最喜欢、最受欢迎的商品进行最佳配置，提升消费者在品种选择上的购物体验，而不是像其他一些电商所做的把所有的商品都堆在那里。”▲

（原标题：电商促销大战 品类对决的“秘密”）

责任编辑：小申