【直报网7月3日讯】（太平洋电脑网）上市后的京东开始了更激进的扩张战略，最近刚过去的6.18网购节，在天猫、苏宁、国美等同行的追捧下，已成为行业里仅次于阿里双十一的节日，但6.18只能算是一、二线城市的狂欢，京东的地盘也集中于此。与淘宝、百度、腾讯比，京东这个有望与BAT掰手腕的巨头，缺的是什么？三到六线城市的品牌和知名度、订单。6月27日，京东针对三到六线城市，发起了“大篷车百城行”活动，看得出来，京东要在县乡镇市场搞“偷袭”，也是为京东布好的局注入流量。

渠道下沉为什么？

中国电商领域下一个增长点在哪里？熟悉电商行业的人都清楚：一是移动电商，格局未定，存在机会；二是三到六线城市，农村和乡镇是未来的增长点。而且这两个方面基本是同步的，可以协同发力。据京东内部的线人爆料，老刘上半年关注的三件大事中，除了6.18、上市外，渠道下沉是谈到最多的，也是京东2014年最大的战略重点。

对京东来说，高调大举搞“渠道下沉”有三个原因：一是赶上的节奏很好，在一、二线城市，京东已经完成了圈地运动，用户、订单规模和品牌知名度等达到了一个高的份额，在电脑、手机、家电等3C领域还处于领跑地位，顺势进入三到六线城市，在刘强东的战略规划中；其次是移动和三六城市的窗口期刚开启，做早了不划算，做晚了会贻误战机。当下最适合。

二是，农村有一句老话，“要致富，先修路”，京东的物流配送网络已经延伸到了三到六城市。在34个城市拥有82个仓库，在476个城市设置了1485个配送站以及212个自提点，28000多名配送和仓储人员，到今年的3月底，京东的自营配送站已覆盖全国495个城市，将一、二线城市享有的当日达、次日达配送服务，向三到六线城市“复制”，大幅提速配送。据说，老刘还独创了“先锋站”的模式，鼓励员工回“老家”创业，开设配送站，将最后一公里的触角加速延伸。内部数据也显示，京东的自营配送体系，先锋站开了135个，已覆盖了全国60%的区县和全国75%以上的城市。这实际上是铺路的节奏。

三是，电商行业阿里VS京东的两强格局已形成，但两家模式完全不同，前者是平台，有大交易规模，在一到、三到六线城市渗透率都很高，靠的是卖家的自发展、众包的模式；京东虽有POP开放平台，但优势还在自营平台。两种模式带来的成长轨迹也不同，前者快速扩张和覆盖，能量释放快；后者是前期投入大，成长速度慢，但一旦完善了，后劲会更足。从这个角度看，京东大力“渠道下沉”，是将阿里的军。

怎么个玩法？

其实，不仅是京东，几乎所有的电商都会把战场腾挪到三到六线城市，因为一二线做增量，难度已加大，相比，农村、乡镇市场是待开垦的处女地，潜力更大，这也是传统的零售巨头们的“盲区”，适合采取“电商+O2O”的新模式来覆盖。而且对于一些大的品牌供应商来说，三到六线城市过去是依靠自建的渠道和门店，成本高，一旦电商完备后，会掉头转移到这个阵地上。