不过，三到六线城市地广人稀，怎么玩是一门学问。京东的玩法比较有趣，拿刚启动的“大篷车百城行”活动为例，从名字上看也极具乡土气息，是进入三到六线的范儿，100多个城市和150多场的体验式巡展，更有“电商下乡”的感觉，老百姓可以体验现场下单、二维码支付，还有特色表演、互动问答等形式，这也是老百姓喜闻乐见的。据说，刘强东之前已经在重点的“据点”刷了不少墙体广告，打出的口号是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。

内部线人还提供了重要情报，京东已经开始在这个新市场上砸了巨额的广告，比如“一城一牌”计划，在全国七大区共投放100多个城市的广告牌，其中三四线城市比例为90%；并且在全国华北、华南、华东等七大区共投放了30多个城市的公交车身车体广告，其中三四线城市比例为60%。此外，现在市场上还传出一个说法，京东还有一个绝杀的秘密计划——正考虑拿下全国苏宁实体店的门头广告，这种广告产权归开发商，楼盘会预留广告位，一旦如此，苏宁这家渗透最深的渠道，脸上真要有点挂不住了。

当然，把苏宁的“门脸”给改头换面了，这可能是一个传言，但能看出京东对三到六线城市的志在必得。当然，还有两张牌京东可以用，一是普及率最高的腾讯盟军的资源，微信和QQ，目前来看，这方面的战略还没有完全清晰，可能是与腾讯共谋一盘大棋；二是京东可以联合起来的线下零售如便利店资源，通过O2O的方式推进。

能改变格局？

京东如此大动干戈地抢滩三到六线城市，谁会睡不着觉呢？换句话说，渠道下沉的京东，会给电商的格局带来多大影响呢？

首先，阿里的天猫、淘宝会有点不爽，三到六线城市，过去是淘宝的地盘，京东延伸下去，会抢生意的。最让阿里着急的是，京东走的是B2C自营模式，在产品流、物流和服务上，远比阿里更有控制力，在绑定供应商上，京东发挥的空间也更大。其次是传统的零售巨头如苏宁、国美等线下渠道会受到冲击，当然如果后者能依托门店反过来做O2O，也可能形成反制。

另外一个更深入的影响是，京东一直在打造一个互联网零售的生态，这个生态系统运转起来的价值大小，取决于用户规模，三到六线城市注入用户和流量后，能在价值链上产生更大的“增益效应”，比如供应链效率、金融服务、营销推广等，能帮京东在产业链中争取到更大的话语权，产生更多样化的收入模式。如果没有三到六线城市的助力，这个生态的价值表现会大打折扣。这或许也是刘强东疯狂推进渠道下沉的最大原因。▲

（原标题：电商格局变化?京东渠道下沉是将阿里的军）

责任编辑：小昆