虽然母婴行业和化妆品、奢侈品一样，面临品牌商不愿直接授权电商渠道的困境，但已有越来越多品牌开始关注电商渠道，比如惠氏启赋奶粉就在天猫开设官方旗舰店。

深受妈妈喜爱的日本一线母婴品牌chuchu，则也和蜜芽宝贝在内的电商合作超过2年。chuchu中国区副总经理王先生表示，最开始对电商渠道很担心，主要是怕低价销售影响线下代理商的利益。

“不过我们后来发现，线上渠道在营销和推广方面很强，反而有助于线下知名度的提升。所以现在我们对线上很友好，在促销时只要和我们市场部门知会，甚至有时候我们会和电商一起制定促销方案，也会线上线下联动的来做一些品牌活动。”王先生说。

对于那些没有精力亲自打理中国市场的外国品牌，中国区总代理、亚太区总代理就是重要的海外合作伙伴，美国母婴品牌小绿芽就是采用这种策略，小绿芽中国区总代理直接能够决定是否与电商合作。

小绿芽中国区总代理刘先生表示，电商目前主要覆盖经济发达地区，对于进口产品接受度较高，另外电商销售周期短回款速度快，所以今年列为重要战略渠道。而为了防止串货和纠纷，小绿芽中国区每个渠道只允许一家供货商合作。

不过并非所有品牌在中国都这么规划清晰，对于这些品牌，蜜芽宝贝会通过严格的审核来规避。有母婴行业人士认为，电商平台和品牌方沟通授权的过程，虽然并不是一件容易事情，但在国内电商发展迅猛情况下，将会有很大改善。但在母婴电商野蛮增长的初期，如果能够对供货商品质有所把控，还是需要面对的问题。▲

（原标题：跨越品牌授权的挑战：跨境电商蜜芽宝贝的成长）

责任编辑：小丹