【直销报道11月26日】（钛媒体）在前两年，美丽说，蘑菇街等长期雄踞互联网热点，红极一时，甚至很多人断言，美丽说和蘑菇街这种依附于电商巨头从中收取佣金的模式，将是未来新型电商的主流，与那些电商霸主地位的大佬们相互依附，共同双赢。

目前电商导购的概念在互联网中似乎正在渐渐边缘化。在前两年，美丽说，蘑菇街等长期雄踞互联网热点，红极一时，甚至很多人断言，美丽说和蘑菇街这种依附于电商巨头从中收取佣金的模式，将是未来新型电商的主流，与那些电商霸主地位的大佬们相互依附，共同双赢。

理想很丰满，但现实很骨干。感到淘宝客对流量的侵蚀，视流量为命根子的阿里们对这些淘宝客开始了变相的打击，一夜之间，美丽说和蘑菇街们创造的神话灰飞烟灭。电商巨头似乎在传达一个清晰的信号：依附和双赢那都是一个笑话，我们的关系是施舍与被施舍。赤裸裸的展示出对“今天我不对你们打压排挤，明天我对你们高攀不起”的担心。

阿里们的担心其实不难理解，谁都不愿意自己的流量被第三方劫持。如果没有意识到这一点，以后谁还有脸混在电商界？

于是折戟沉沙的电商导购领头羊们开始了艰难的转型摸索与试错。

经过2013年的打击与挫折，2014年的这些导购电商们，都不约而同的把目标放到了一起：完善交易闭环生态，转型自有电商平台。其中，美丽说与蘑菇街依旧是转型阵营中战力最为突出的成员，而明星衣橱也已后起之后的姿态杀入，加速拉小差距，隐隐有形成三国杀之势。

经过近一年的转型之路，如今，在整个波谲云诡的电商蓝海中，他们现状如何？

后导购电商时代的模式差异化与殊途同归

在阿里入股新浪微博，填补社交属性的空缺后，对美丽说举起了屠刀。在生死存亡之际，腾讯的介入使这家网站存活了下来，而且就此被迫完成了一次重大的转型，这家网站就是美丽说。在被封杀后，美丽说迅速的开发出了一套商家交易系统，并开始拉拢商家入住正式转型为C2C模式。这一次的转型可以说是美丽说的无奈之举，但当时所有人对美丽说的关注持谨慎乐观的态度。

但在14年，美丽说的商家并未增加多少，销量没有符合大家的预期。虽然依靠腾讯流量入口支持，他们保住了现有的地位，但他们依旧有些让人焦虑。美丽说近期低调推出了自有品牌MUA，似乎有意试水B2C。然而让笔者感到惊讶的是，MUA在美里说并无直接入口，在APP搜索进入后，没见单品的销量异常冷清，有的甚至基本没有销量。而用搜索引擎更是很难找到相关内容。最搞笑的是，竟然搜到的MUA是台湾飞轮海成员汪东城建立的品牌。

在转型C2C之后，美丽说的商业模式日趋保守，想要转型B2C模式，如何提高自有品牌的知名度和销量是目前美丽说的当务之急。如果连自己的品牌都推不出，对其他商家大打击不言而喻。

与美丽说有相同命运的还有蘑菇街。蘑菇街可以算是美丽说的孪生兄弟，两家品牌几乎已经在人们的意识中绑定在一起。自从阿里对威胁到流量的淘宝客进行打压，蘑菇街也开始试图摆脱导购电商得定位，新建支付系统，尝试特卖模式，并上线了自建电商平台“优店”，逃脱了阿里的屠杀阴影。

但蘑菇街的转型之路也并没有走完，虽然和美丽说一样，蘑菇街受到资本青睐，但是目前依旧没有盈利。并且隐隐有日渐低调的架势。不过前段时间蘑菇街突然宣布关闭社区服务，更是说明内部在转型上的迷茫。但很多人对此过度解读，认为社区电商已死，实在是让人哭笑不得。

虽然前期转型与美丽说如出一辙，但从关闭社区的事件中可以看出，蘑菇街似乎想走出一条与美丽说不同的电商之路。而对于美丽说自有品牌的推出，蘑菇街也无动于衷。在一次种采访中，陈琪被问到是否会推出自有品牌时，陈琪的回答更是显示出了与美丽说理念上的不同，他指出，恰恰相反，蘑菇街在后期可能会收缩品类，因为专注是蘑菇街成功的主要因素。

所以在看的到的将来，蘑菇街不会有自己的服装品牌。这是保守还是更有洞察力？相信在不久的将来答案将会揭晓，不过当下，蘑菇街如果坚持现有的模式，也不代表可以高枕无忧。蘑菇街的产品开发能力一直有所欠缺，虽然蘑菇街称与专业商家管理软件提供商展开合作，但如何强化商家交易系统的稳定性和可靠性上，蘑菇街依旧将会经受巨大的考验。

除了蘑菇街和美丽说，近期较为活跃的电商导购代表还有明星衣橱。明星衣橱这家公司在前期发展中，其实与通常的电商公司急速扩张有所不同，一直是一个比较慢且低调的公司。美丽说和蘑菇街的退出，导致了电商导购领域留下一片较大空白，这给了明星衣橱的发展机会。

阿里由于先后逼走美丽说和蘑菇街，虽然在战略上具有正确性，但也对整个导购电商格局产生了一些负面影响，导致淘宝客与阿里产生了间隙。明星衣橱整的崛起对于阿里和淘宝客来说，只要在可控的范围内，其实算是一种让双方缓和关系的方式。而正是依托于此，明星衣橱一直在电商导购默默的领域开疆拓土，前期异常低调。不过根据近期报道分析，明星衣橱似乎也有“出淘”的趋势。

据其创始人CEO林清华表示，明星衣橱近期也正在研发交易系统，打造交易闭环生态。而前期美丽说和蘑菇街的转型，对与明星衣橱来说也是一次试错，有很好的借鉴之处。有意思的是，明星衣橱近期也有意上线自有品牌，尝试B2C。擅长用别人试错的明星衣橱，不知道近期有没有对美丽说的自有品牌进行分析？

而正处在准备转型期的明星衣橱，在面对如何处理与阿里关系的问题之外，将会遇到美丽说和蘑菇街所遇到问题的多重考验，一方面是对交易系统产品的稳定性和可靠性的技术考验，另一方面将面对如何提高自有品牌的知名度和销量的推广考验。