电商转型烧钱大赛，在自媒体普及时代更加严重

对于一个有成功潜力的互联网公司来说，获得资本青睐的同时，更要获得用户的认可。在互联网时代，品牌宣传是必不可少的关键环节。而品牌的成功，在资本运作时更是谈判的无形砝码。一个拥有很好品牌故事的企业，才能更容易获得用户认可，生命力才会顽强茂盛，价值才会更高。

电商是烧钱的行当，一个转型期的电商更是烧钱烧的厉害。依托与移动端的移动电商烧钱更是烧的丧心病狂。美丽说和蘑菇街的成功，很大程度上是受益于营销。在微博最火热的时候上长期保持话题的热度，在QQ空间长期刷屏，使他们的知名度获得了很大的提升。而那时的明星衣橱似乎并未意识到这一点，所以在营销上慢了一步。不过在这一年，三大电商齐齐发力烧钱。让人不得不感叹，有钱，就是任性！

美丽说和蘑菇街今年大手笔频出，像美丽说由于投靠腾讯，具有先天优势，移动QQ更是直接拥有流量入口，在微信投放广告，同时在各大视频网站的韩剧上投放各种贴片，俨然一副富二代模样。年初更是财大气粗的签约了在90后00后中有着极大影响力的韩国组合EXO作为其代言人，一时间抢尽风头。而蘑菇街也不甘人后，只要有美丽说的地方就有蘑菇街，在营销上，他们又一次做到了孪生兄弟的地步，营销撕逼战异常激烈。

相对于两家领头羊，明星衣橱的营销推广手法似乎继承了公司的一贯风格：置身世外，弯道超车。所以在美丽说和蘑菇街在营销宣传上打的火热之际，明星衣橱并没有参与进去。在今年的品牌推广中，他们先是签约了知名度并不高但形象良好的韩国代言人林珍娜，然后投资上海卫视的《女神的新衣》，试图从两大领头羊未曾涉及到的卫视媒体平台进行宣传，夺取用户。总体来看，这三家目前的营销的手法很单一，基本都是砸钱，靠资金维持曝光度。而一个品牌的曝光和提升对资金的过度依赖，这种建立在烧钱上的宣传会导致各种隐患。在互联网时代，所有企业的生死存亡只有一次机会，品牌更是如此。可以想象，当资金吃紧缺时没了，声音和曝光率就没了，这绝对不是什么好的品牌宣传模式。凡客和友邻都是血淋淋的前车之鉴。所以在打造品牌上，三者都行多多进行一些基于用户痛点和提升用户体验的宣传战略。电商和媒体不一样，它应该以用户为王。

细看这一年，三家的品牌宣传方面除了美丽说重金邀请EXO代言引起过一阵关注热度之外，表现都不尽如人意。蘑菇街跟着美丽说的脚步亦步亦趋，创新不足，而明星衣橱虽然要走与众不同的传播路径，并在投资的综艺节目播出时上过几次热门话题，增加了一些曝光率，但后续热度并没有带来太多亮点，对美丽说和蘑菇街的品牌地位影响甚微。

三家都需要对自己的营销战略好好反省一下了。

在自媒体时代，互联网公司开始更加注重自媒体在营销传播中的作用。在这一方面，早期的美丽说和蘑菇街做的相对其他同类型时期的电商来说不错，但随着自媒体时代概念的普及，越来越多的人开始意识到自媒体在品牌宣传中的重要性。很多公司也开始着手建立自己的自媒体矩阵，美丽说和蘑菇街的品牌优势正在逐步被瓦解，可以推测，随着更多品牌对宣传的刚性需求的认识和投入，所有企业的营销成本将会急剧增加。如何在可控的成本内进行有效的品牌宣传，将是各家新兴电商在未来战略中必须思考的问题。

在商业模式上的摸索创新和在品牌的宣传策略，三家各有不同，却又有着一些相同之处。在未来，他们将会创造什么样的结局，依旧值得我们期待。不过我想他们应该都知道，决定成功的不是未来，而是现在。谁将从波谲云诡的电商鏖战中突围崛起，也许在此刻就有了注定的结果。▲

（原标题：电商导购正边缘化，靠砸钱营销还能突围崛起？）

责任编辑：小美