奢侈品电商的货源主要三个渠道:代购(个人买手、贸易公司)、品牌直接授权、代理商“窜货”至线上。后两种渠道,因为拿货的难度大,只占据极小部分货源。 类似香奈儿、GUCCI、爱马仕等顶级奢侈品品牌,品牌方管理严格,只通过全球直营店一种途径销售,因此电商拿到品牌授权的可能性几乎为零,网上正品基本来自买手代购和贸易公司,电商从中赚取全球价格差。 这个市场有多赚钱?同一款香奈儿手袋,往往在中国比在法国贵40%。随着欧元贬值,价格鸿沟还在加深。 “2014年2月份,我带着两个人做淘宝店,月交易额都能过两百万。” 甘小明2013年从寺库离职,建立了奢集网,在行业普遍唱衰之下自立门户,甘小明给出的理由只有一个“土豪很多,赚钱很快”。 孙亚菲也阐述了这其中的巨大利润,“依靠代购赚价差,我们在2009年创业第一年就卖了几百万,赚了一百多万。” 但奢侈品的价格差红利正在逐渐消失。今年3月,香奈儿调整全球定价策略:欧洲价格上涨20%,中国价格下降20%,将全球价格差控制在5%以内。 以香奈儿经典款2.55手袋为例,中国内地售价将从42500元降至33200元,欧洲售价则将从3550欧元升至4260欧元。两地的价差从以前的近40%缩小到了5%左右。 紧跟香奈儿,GUCCI等品牌跟进调价。 分析认为,此轮顶级奢侈品品牌调价主要出于两个目的:其一,改变中国大陆价格高企的现状,将消费留在本土。其二,抑制海外代购市场对于品牌形象的影响。奢侈品全球价格差距的缩小是大势所趋。 “未来3-5年以后,奢侈品电商基于价差的红利会消失”,孙亚菲如此说道。 |