【直报网北京4月27日讯】（21世纪经济报道）公司里的模特在被培养成网红之前，邱世杰会把她们严格分成两类，娱乐型和达人型，前者要拥有很好的歌舞才艺，后者要具备更强的时尚属性，比如化妆、选款等。

从传统的模特公司转型之后，不乏资本方找到英模文化寻求合作，在执行董事邱世杰看来，资本对接后，往哪个方向投资最关键，“网红生意到底是颜值生意，还是分销生意。如果只靠一张脸，很快会被迭代下去，网红不能单单只会嫁接商品”。

而无论走哪一个路线的网红，背后都需要一条完整的渠道供应链、稀缺性的品牌、强大的内容团队，以及投资。

“就算有了各路人马，还得找到适合的网红”，邱世杰觉得这也是网红生意很难复制与流水操作的一环，因为“要选出具备这种能力的人，现在都像是在赌”。

小众价值

2009年英模文化杭州分公司传统模特业务占业务量90%，此后，传统业务量逐年递减。直至现在，电商业务收入占营收的70%。

而向网红经纪转型后，英模文化开始颠覆之前的管理架构。

比如，之前60个经纪人服务100个模特，现在一个网红需要3-5个经纪人团队服务，包括运营、文案、企划和产品对接，这些新的经纪团队每周需要完成管理培训课程。

即便如此，从一个单纯的电子商务模特到真正能生产内容、有量级粉丝互动，并且产生变现能力的“网红”，团队上下都还在尝试。

“PAPI酱无法复制。我们也不追求到刘德华”，英模文化创始人郑屹觉得，网红时代的好处之一是，每个个人IP打通小众圈层社交就能实现价值变现，“比如，60万粉丝里有6万人认为你是意见领袖，这也够了”。

在郑屹看来，无论是游戏圈还是美妆圈，根据网红的不同属性能够抓准一批小众群体就有很高的商业价值，而这其中的关键是，“个人属性通过内容化要做得更精准”。

多位网红孵化业内人士告诉21世纪经济报道，一位有网红潜力的人才除了颜值、勤奋和责任心外，更重要的是要具备某领域较强的专业能力。“百里难挑一”，光灿网红孵化公司(以下简称“光灿网络”)联合创始人单志云说。

光灿网络的普遍步骤是，最初会为每个人进行“人物设定”，然后根据客户和粉丝的反馈，来调整整套设计。经过内容营销和平台投放，大约一个月后，每个人的影响力，会在平台和粉丝方面有数据呈现。

自由竞争之后，有潜力的人会凸现出来，这些个别的网红预备队伍会被配备更多资源和团队力量。

单志云同样认同垂直化和小社区的价值，“但对于公司的难点来说，这些点太多了，而且社交媒体变化得太快，所以必须要跟着整个环境和机会的变化，不断发现和调整”。