变现模式 即便这还是个无固定规矩可循的生意,但郑屹觉得,现阶段还是有些数据标准可以分析。比如,一个红人的“粉丝数”,以及“粉丝转化率”。 “一个做了3年仅仅有20万粉丝的美妆红人,推荐一个化妆品,有10%的粉丝愿意购买,这样的‘纯度’,比一个因突发热点新闻爆红的人有价值”,郑屹说,网红产业最后要解决变现的问题。 去年开始,英模文化开始尝试与一些有几十万粉丝基础的“中V”合作,这些中V大多此前可以通过微博广告实现商业化。 郑屹认为,如果能对接商业模式,这些中V就有更多资源可以投入做内容,才能快速变现,循环起来。 但是否能变现也与粉丝属性有关。 当个人属性、商品属性与粉丝爱好对接时,郑屹总结,目前网红的变现模式大致分为三种,广告变现、电商变现和内容直接变现。前两种方式主要渠道在美拍、微博等,内容变现的主要平台是YY、斗鱼等。 2016年“第一网红”PAPI酱的视频贴片广告售价2200万。据媒体报道,拥有431万粉丝的网红张大奕,电商变现年销售额约3亿元,粉丝复购率近百分之百。 但在众多业内人士看来,PAPI酱和张大奕都无法复制,不能实现产业化。 “从公司的角度讲,用所有资源投入和依赖一个人的风险太大”,单志云说,“一年时间,我宁愿培养十个滕雨佳(网红店主,微博200万粉丝)”。 网红孵化者宁愿选择更脚踏实地的方法,“把有一定制造内容能力的姑娘,做到让她的收入翻五到十倍,达到一年收入百万级别,这个时候,就有机会和能力去做再投资,甚至雇佣更好的团队,通过运作能再上一个台阶”,郑屹说。 资本风向 网红经济一边吸引全民眼球,一边激起了前所未有的资本风潮。 2016年3月,PAPI酱获得1200万融资,估值3亿元。张大奕背后的网红孵化器如涵电商去年10月获得数千万B轮融资。罗辑思维目前估值13.2亿元。 英模文化对外宣布联合义乌市政府共同孵化网红之后,寻求合作的资本方接踵而至。在选择资本对接时,邱世杰认为除了资金外,对方在主流平台上的资源优势也十分重要,未来的终极方向是做泛娱乐化的IP打造。 在米仓资本创始人沈振看来,从投资的角度,越来越多的网红具有风险投资的价值,“从他的广告属性或者是媒体属性上,很难去判断他将来的商业化到底会走向哪条路”。 一些网红看重眼前商业需求,一些网红开始走艺人路线,成为公众人物,“前者很快会到天花板,后者的商业周期会更长”,沈振说,如果把网红理解成是一个金字塔结构的话,有最基础的,也有中间的达人,最上面的是艺人。 “未来靠颜值的网红竞争会越来越大,而通过电商变现的市场价值还没有到峰值”,单志云判断,“但未来的方向会是网红艺人化,或者艺人网红化。” 不管是越来越多的社交平台、不断涌现的孵化团队,甚至对接网红的微商客户,在沈振看来,网红产业链的土壤,目前每个部分都还在野蛮生长的状态,“文化产业通过数据找寻轨迹几乎是很难的,网红会更难,因为这是一个新兴事业。”▲ (原标题:野蛮生长的网红生意 不能单单只会嫁接商品) 责编:小美 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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