控股、收购、合作：京东的步步紧逼

很多人都把这场线上商超之战描述成“京东携沃尔玛、永辉、1号店，围殴猫超”。

在O2O和超市品类上，京东确实动作频频。2015年8月，京东以43.1亿元投资永辉超市，持股10%；2016年4月，为创造基础物流和最后1公里，京东集团与众包物流平台“达达”合并；直到最近，京东和沃尔玛、1号店的合作，京东在线上商超上的布局才显现出来。

但京东很少对外界披露业务整合的情况。对永辉的控股、对1号店的收购、与沃尔玛的合作，是三种完全不同的业态。背后的整合细节更是千丝万缕。

现永辉超市高兰之前曾分别在1号店、沃尔玛工作。他告诉界面新闻记者，2012年，自己就曾代表沃尔玛online部门到美国沃尔玛总部交流。当时，沃尔玛对1号店的定位是“维持住现有品类的市场份额”，意思是在沃尔玛内部，对1号店的期待并没有那么高，并不指望1号店去切更多的市场蛋糕，当然也不允许被别人分掉。

京东与1号店的谈判从2014年就开始了，由京东的投资方今日资本牵头，2015年完成。沃尔玛希望把1号店作为附加值给京东，沃尔玛方面的愿景是，希望加上沃尔玛自己的山姆会员店，打通online、offline、社区店、O2O四大渠道。目前公众能看到的合作方式是，山姆会员店在京东上开了旗舰店。京东和沃尔玛的合作还远远未到仓储或者后台数据合作的程度。

京东和1号店的整合已经进展到门店和人员整合层面。

京东华南地区工作人员杨维生告诉界面新闻记者，以华南大区为例，京东保留1号店的品牌，但如果区域中出现重合的门店，1号店的会被裁掉，其中必然也会涉及到人员的裁撤。从华南地区可以一窥整个京东集团整合1号店的全貌。

“从内部来考虑的话，资源不能浪费。1号店在华南有150个点左右，门对门的点肯定要拆掉。京东统一接管运输和配送业务，之前1号店也用了大量的第三方物流。我们计划9月底把1号店第三方先切掉，改成京东自营。”杨维生说。

未来，京东将与1号店进行系统对接，也就是说，表面上虽然保留1号店品牌，但在物流、数据库等关键渠道商，已经是京东的“内核”了。在今年9月的一次媒体沟通会上，1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露，2015年1号店的再售SKU就超过了800万，覆盖到全国300多个城市，自营配送比例达到68%。

“1号店在华东、长三角地区具备很大优势，在华南增速也很快。而京东在全国都很强，相对来说可能北方更强一些，两家公司在区域方面会形成优势互补。”宋春蕾这样评价两方优势互补局面。

1号店技术平台部高级副总裁钟浩接受界面新闻记者采访时也表示，“目前1号店与京东的账号系统并未打通。目前在做一些可行性合作，进行数据的交流和互通。”

京东和永辉的合作主要涉及供应链。虽然是10%的股份合作关系，但自从合作以来，我们并未看到更多京东与永辉合作的细节。

永辉以生鲜供应链起家，接入了京东到家的业务。高兰在接受界面新闻采访时表示，未来将更强调to B端采购业务。

他自己也承认，“永辉和京东合作，还没有达到一个非常清晰的愿景。但在生鲜这一块会加强，把门店的生鲜部放上京东到家。生鲜这个分类，永远是一个引流分类、不是成为毛利分类。”