意在导流提高利润率

刘海波的商业逻辑是，留学中介服务为上游语言培训和下游留学后服务导流量，和留学上下游业务一起形成商业闭环。对此模式，北京留学行业协会会长桑澎持审慎态度，他表示：“这个模式是否可行，还需要了解具体细节。”

据了解，学为贵集团的业务板块有20所语言培训学校，还有在线教育、移动App和图书出版。20所语言培训学校都设有留学服务中心，而留学服务在线上和线下都可以进行。在学为贵官网介绍中，刘海波被业内人士称为“雅思教父”，雅思教材是公司研发人员沉淀十年的成果。

赢未来相关负责人透露，现在学为贵雅思语言培训的App注册用户有30万人。学为贵2014年12月创建App，累计有50多万用户。2017年App付费用户有2万-3万人，付费1000多元到1万元不等。线下有20个校区，北京有1万多线下用户，线下面授的用户人均消费为1万多元。据了解，目前赢未来的留学用户大部分来源于在学为贵进行雅思培训的学生。

据北京艾凯德特咨询有限公司发布的数据显示，语言培训行业利润率为10%。学为贵语言培训有多大的利润，可以支撑留学服务零利润呢？刘海波没有谈及具体的利润额，他向北京商报记者表示：“语言培训的利润率要高于留学中介，单做留学中介环节，利润率很低。语言培训和留学中介互相导流，形成产业链，利润就会很高。”刘海波透露，与传统留学中介动辄数千元的获客成本相比，赢未来的留学生获客成本非常低。据北京艾凯德特咨询有限公司发布数据，准备出国留学的学生中有95%会参加语言培训。“赢未来留学就好像高德之于阿里巴巴一样，高德是免费的，但为阿里巴巴导流量。”刘洪波表示。

留学后服务不易

既然学为贵的留学中介业务和上下游产业链条形成商业闭环，那么在下游的留学后服务领域，学为贵将有什么规划呢？刘洪波表示，目前留学后服务业务还没有涉及。计划在明年和后年，做3-8岁的语言培训产品，将产品线延伸到留学后服务，打通留学全产业链。赢未来相关负责人表示，将来计划做的留学后服务业务有海外租房、置业、就业等。

据了解，留学后服务市场规模大概在1000亿-1500亿元之间。在业内人士看来，尽管市场很大，但中国国内公司不得天时地利，盈利难。留学后服务最大的掣肘在于用户比国内更加分散，几十万留学生分散在不同的国家。由于所处环境不同，衍生出来的需求也就各不相同。留学后服务市场的利润并不高，租房子有5%-10%的利润率。对于帮助留学生找实习公司而言，这样的服务利润率高、专业性很强，但营收规模小。学为贵将来在留学后服务的利润为多少就不得而知了。

一位不愿透露姓名的留学界资深人士表示：“这可能是学为贵以零中介费佣金补贴为噱头，为资方讲故事。”据这位业内人士透露，从新东方前途出国的留学业务早期数年都没做起来，说明掌握培训的生源并不一定能做好留学服务业务；51offer、柳橙网、留学360等所谓的互联网留学机构，最终都开始线下收费的留学服务，说明先行者已经为零中介费留学业务交过学费了。留学人员对于留学服务的诉求不在于是否收费，核心在于服务质量和服务内容。据北京艾凯德特咨询有限公司发布的数据显示，选择留学中介的标准中43.94%通过熟人的口碑，14.55%看留学的费用。对于零中介服务、将部分佣金给学生做补贴的方式，该业内人士并不看好。

在留学中介行业工作多年的于女士表示，留学服务专业度非常高，公司在零利润的情况下，是否可以保证留学的一对一高质量对接服务，资深留学规划师收入是否可以保证，这些都需要赢未来的绩效体系做好闭环核算。赢未来留学的模式能走多远，有待市场检验。

（原标题：赢未来零中介费模式“看上去很美”）

责编：小美

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