【直报网北京7月9日讯】（亿邦动力）今日，B站商业合作平台“花火”正式开放，为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道。而值得注意的是，B站的另一大商业化法宝——“悬赏计划”也正在加速推进中。

有知情人士向亿邦动力透露，B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

“1.72亿月活的流量洼地终于要向广大商家开放了。”有商家感叹道。

全链路流量入口可添加商品链接

据亿邦动力了解，内测期间，商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面，或以购物袋形式出现在直播间右下角。

一位B站营销服务商表示：“视频挂商品链接现在基本上是全量放开了，直播间挂商品链接还在小范围内测中。”

此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。“这些流量入口是全链路的，UP主在B站上的全部活动轨迹基本上全部覆盖到了。”一位美妆电商运营人谈道。

前文提及的知情人士透露，参与内测B站电商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀约。而此前，有消息称，为布局直播带货，B站正收集有带货意向、有淘宝店铺，且粉丝数要求在1万以上的UP主的相关信息，并构建UP主电商带货白名单。

值得注意的是，亿邦动力测试发现，目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购商品。就此，一位行业观察者提到：“去年2月，淘宝入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8%，再加上淘宝供应链端的能力优势，B站电商第一步押注在淘宝并不意外。”

“B站对商品知名度、产品力、优惠力度把控很严格，通过筛选的品牌及商品会进入'悬赏'商品池，UP主从中选择进行视频/直播带货，并获得销售分成，佣金比例在20%~50%不等。”上述人士表示。

一位B站服务商向亿邦动力指出：“就我的经验来说，食品、家电、美妆、快消品、宠物类的商品通过率会更高一些，且各类目的TOP品牌的主推款或新款更受欢迎。在商品价格上，目前直播价格要求全网最低价，视频日常活动价格需为2~3个月内的淘宝/天猫店铺最低价，并要求给出UP主专属优惠，比如赠品等。”

某食品品牌商的B站渠道负责人对此表示：“从此前投放B站的经验来看，与淘宝直播、抖音、快手等相比，B站内容（指视频）有一个较明显的优势——内容留存时效性长，长尾效应明显，能够给商家带来持续的品牌曝光，以及长期内对单品/店铺搜索权重的提高有帮助。如果视频中添加商品链接，我预估这对于30天内店铺的进店流量会有很大帮助的。”