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拼多多卖菜,意在“月活”

时间:2020-08-27 09:47来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
喊了半月有余的“多多买菜”终于上线。近日,北京商报记者发现,拼多多旗下社区团购项目多多买菜已向消费者开放。此前,拼多多斥10亿元重金抢夺团长资源,后

【直报网北京8月27日讯】(北京商报)喊了半月有余的“多多买菜”终于上线。近日,北京商报记者发现,拼多多旗下社区团购项目多多买菜已向消费者开放。此前,拼多多斥10亿元重金抢夺团长资源,后入者的多多买菜以高补贴拉新抢占市场。在业内看来,拼多多卖菜,醉翁之意不在酒:电商企业向来对用户黏性、活跃度“锱铢必较”,拼多多卖菜或许并不在意是否盈利,而是能利用果蔬等生鲜的高频、刚需属性刺激用户反复下单,并拓展人群,提高其市场渗透率。

多多买菜上线

拼多多再次对社区团购出手。8月26日,北京商报记者注意到,被各大媒体所关注的拼多多旗下社区团购项目多多买菜已经上线,武汉和南昌成为首批试点城市。目前,消费者已可通过微信小程序多多买菜下单。

北京商报记者在多多买菜小程序中看到,多多买菜仅开放了武汉和南昌。以南昌市为例,多多买菜合作的网点不仅有烟酒百货超市,还包括韵达、百世邻里等快递站点。从商品上来看,各网点所售商品几无差异,基本囊括蔬菜、水果、米、面、油等日常生活必需品。消费者每天23点前线上下单,商品次日送达,每天16点后消费者可前往合作网点进行自提。

据了解,多多买菜定位于拼多多旗下社区团购平台,采取预订+自提模式,赋能社区门店,创造线上收益,服务社区消费者。在面向消费者开放之前,拼多多花费了大量的时间和资金招募团长,为多多买菜的开卖做准备。

根据此前媒体的报道,在上线初期,为了抢夺优秀团长资源,拼多多砸10亿元重金补贴,采用高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的方式来快速积累用户。对于9月1日前成功入驻的门店,每日完成订单任务将赚取额外奖金。同时,为了保障顺利开团,多多买菜还将对每个团长进行专门培训,制订成长计划一对一帮扶。

北京商报记者针对多多买菜相关事宜采访了拼多多相关负责人,但对方并未给出具体回复。

撬动高频用户

如果能利用果蔬这一高频且刚需的品类撬动消费者,对于拼多多来讲或许是提高用户活跃度的好方式,甚至还能实现拼多多高管希望更多用户理解拼多多的愿望。

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