（数据来源：全球直销协会）

【直报网北京8月5日讯】（道道舆情）在前两期直销道道网曾分别对直销企业过去的经营方式以及自2013年进入直销黄金发展时期后直销企业经营方式发生了怎样的转变进行了探讨。看到直销企业过去粗糙式的经营，也洞察到直销企业的经营正在朝着精细化的方式转变，但路漫漫其修远兮，变革依然在路上，未来直销行业又会有怎样的发展趋势，企业又该何去何从呢？《直销企业经营方式之蜕变（未来篇）》——变革在路上，直销企业未来经营将走向何方？为大家揭晓~

直销行业未来的发展预测

整个直销行业形势见好，政策、监管的逐步放开，已经成为行业内普遍的观点认知，但除此之外，直销道道网从各方专业人士处也听到了一些别的风声，他们认为直销行业正在朝着一些方向发展，或者说未来直销应该朝着这样的一些方向变化。

1、直销将成为一种普遍存在的人际社交方式

2015年8月，在武汉举行的“互联网+经济演变与机遇高端论坛”上，消费商理论建立者庞博夫教授指出，消费商时代已经到来，消费者在购物消费的同时，可以将消费转化为新的价值，将自我转化为消费商，学会在花钱中赚钱，在消费中获利。

什么是消费商呢? 即经营消费和消费群的商业人士，也就是说既是消费者又是经营者。消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生直销商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。而未来消费商的出现，从某种程度上来讲注定会让直销更加平民化、社会化。

另外，根据第三方咨询研究机构零点调查的调研，其对20个城市公众消费者的调查显示，2/3的城市消费者买过直销产品。这个比例是相当大的，可以看到直销行业已具备很强的市场渗透力，并且这样的渗透正在变得越来越多，所以未来直销将极有可能成为一种普遍存在的人际生活方式。

2、直销企业高层互动加强

“同行是冤家”，这是几十年来中国企业经营的惯有思维，直销企业之间的相处也多是疏而远之，但从国外直销企业的发展来看，企业与企业之间则有着较为紧密的联系。一位拥有多年海外直销经验的专业人士曾向道道舆情监控室提到，称在国外直销企业之间的氛围相较于国内要轻松的多，企业与企业之间都有着较为紧密的联系。

道道舆情监控室也观察到，目前政府监管部门、学术研究机构和行业协会在直销行业内已经开始逐步构建，广东、湖南等地也成立了直销企业的协会，但直销企业与企业之间、企业高层之间自主发起的活动，以及深入的交流还是处于相对匮乏的状态。

伴随未来直销行业的不断壮大，企业之间的竞争会愈加的激烈，也会愈加有序、规范化。企业要长远的立足于市场，就需要考虑不断的创新、全面的提升，而同行之间、高层与高层之间的开放、互相扶持会帮助企业走的更远。

3、直销企业“走进来”、“走出去”成为发展趋势

（1）海外直销企业看好中国，“走进来“抢占国内市场

伴随着中国整个直销大环境、政策的变好，越来越多的国外直销企业开始将目光转向中国这块新兴崛起的市场。数据显示，2015年全球直销市场销售额高达1837.29亿美元，同比增长7.7%，其中亚太地区成增长主动力，特别是中国市场，仅以1%之差紧逼直销大国美国，有专家表示，五年内中国将超越美国成全球直销第一大国。

道道舆情监控室也观察到，近两年来在申牌、拿牌的企业大军中，仍然会有一些海外企业的身影。像珠海诺氏化妆品有限公司、珠海保税区永健保健食品有限公司、自然阳光（上海）日用品有限公司等外资企业都已发出了直销申请的声明，而今年上半年拿牌的6家企业中也有安发（福建）生物科技有限公司这家外资性质的企业。可以看到外资企业对于中国市场的热度一直并未有所减弱。

（2）内资直销企业“出海”数量增加，“走出去”成发展趋势

①政策的提倡，环境的利好

伴随国家“一带一路”政策的提倡，很多地方都做了相应的规划，出台了一系列配套措施，国内各方面都在积极行动，直销企业也不例外。中国外交部原副部长吉佩定也表示：“直销领域作为化解产能的金通路，更应该鼓励更多直企︐走出去︐，提升企业的国际知名度与综合实力，外交部愿意为直企走出铺路，给予最大的支持。“

②寻求自身的发展

事实上，直销企业出于谋求更大的发展，很多都早已在积极筹备、或继续发展海外事业中。道道舆情监控室2015年监控的数据显示，截止2015年底，71家拿牌企业里内资企业47家，其中有19家已开拓国际市场，占比约40%。国际市场开拓区域最广的天狮在全球五个大洲、56个国家设立分公司或合作机构，其次是隆力奇业务拓展到39个国家，中脉27个国家。

（截止2015年底内资直销企业开拓国际市场的情况）

所以，综合政策的利好和企业自身的发展来看，未来直销企业“出海”的现象势必会更加普遍。特别是像中东、非洲等发展中国家的市场，还存在很多空白区域，未来或将会成为众多直销企业的投资洼地。

4、直销企业经营模式多样化复合化，产品类别将超越6大类

在道道舆情监控室上期的《直销企业经营方式现在时：逐步规范，更加注重精耕细作》中，有提到直销企业平均直销的主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）在近几年有下降的情形出现。2014年根据商务部的相关数据显示，直销主营率超过50%的仅有4家企业，最高的为75.96%。这在一定程度上也反映了直销企业内部的产业越来越多样化了，而这种趋势在未来很长一段时间内仍然会持续下去。特别是伴随越来越多传统企业转型进入直销，也势必会为直销注入更多的元素，传统可以借用直销的模式，直销也就能融入别的传统产业。

另外，今年3月份商务部对外公示直销产品种类已经从原来的五大类转变为六大类了，新增加了家电类的产品。未来伴随着直销行业的进一步发展，必然会有越来越多的产品被归为直销产品的范围。炎帝公司董事兼全球执行总裁钟建和早先接受道道舆情监控室采访时就表示，未来直销产品的类型规定或许会以负表列的形式出现，不用在规定哪几类产品可以直销，而直接罗列不能通过直销售卖的产品类型。虽然目前来看，这一想法或许还有些遥远，但至少可以看到直销产品范围的扩大、产品种类的多样性会是未来的一大趋势。

而且根据日前全球直销协会公布的2015年直销行业白皮书来看，全球直销市场产品类型中化妆品、保健品类型的产品各占比32%和34%，除此之外，服饰/配件，家庭护理、家具耐用品、书箱/玩具、食品/饮料、家居装饰、实用工具/设备、金融服务、其他等类型产品都有涉及。虽然中国的直销目前还未涉及到其中个别类型产品，但伴随全球经济的发展，一体化的实现，未来直销产品的类别势必是远多于现在的六大类。

（数据来源：全球直销协会）

需要特别指出的一点是，早先有行业人士认为，直销企业多元化竞争在未来三年将向专业化竞争过渡，专业化的竞争，将成为企业的一种核心竞争力。道道舆情监控室认为这与企业内部产业多元化、产品多样化并不产生悖论。就目前来看，大部分直销企业内部产业的扩展、延伸是通过合作、并购其它产业而形成。而这些行为产生的最终目的是希望延伸的这些相关产业能够助力、强化直销业务的发展，做专做强是必然，多元、多样却仍是可施行的措施。

5、发展公众市场成趋势

有行业内知名人士指出，称很多直销企业热衷于“整合”其他企业的业务队伍，也就是归拢那些“直销老人”，这近似于零和游戏，不会产生太大的增量。尽管近几年来业务队伍本身的业务量有所增加，加上一部分企业面向公众市场朝外发展，但整合直销队伍仍是主流，尤其是内资企业。

但是直销企业发展到一定规模后，内生型市场规模很难满足它业绩增长的需求;并且直销行业经过浮躁、混乱后，市场格局开始慢慢形成。经过系统不断地挑选，从业人员也稳定下来了，导致市场内可整合的资源很少，这就迫使达到一定规模的直销企业必须要面向更大的公众市场，谋求更大的发展。

6、传统大型企业和综合素质较高者逐渐进入直销行业，改善整个直销格局

近几年来，由于受到劳动力成本、互联网冲击等众多因素的影响，传统产业的生存压力变得越来越大，越来越多的传统企业开始期冀转型到直销行业，特别是近年来一些大型药企的申牌、获牌，像申牌的以岭药业、金颐阳以及今年刚刚拿牌的和治友德等企业，他们在技术、产品等硬实力上有着一定的优势。他们的涌入，为整个直销行业注入新的元素，整个直销市场的格局也会随之发生一定的变化。

首先，大型直销企业的并购行为出现。伴随直销企业的数量越来越多，特别是部分新加入的直销企业在实力、财力方面都不可小觑，这些企业希望能够实现一定的经济目标，取得其他公司的一定程度的控制权，在直销行业占有更大市场份额，所以在并购方面必然有所动作。

其次，表现在一些小的团队、实力不足的直销企业的自求合作。这些企业在产品、经营管理等方面的不足可能被放大，放大的不足致使这些小团队、实力较弱企业需要依傍别的规模、实力较雄厚的企业来维系自身的发展。另外一些企业眼见直销牌照申请无望，便开始希望能够与获得直销牌照的企业合作，达到互惠互利的局面。

再次，虽然目前有77家企业获得商务部公示（实际已达八十多家），但个别已获牌照企业仍然还呈现僵尸企业的状态，即已经获得直销牌照但直销市场久久不运作，或者启动之后停盘，导致经营业绩无起色甚至出现下滑的直销企业。这部分企业前途未卜，未来是停止运营直销还是被整合或者相互聚合都有可能发生。▲

（原标题：变革在路上，直销企业未来经营将走向何方？）

责任编辑：晨枫

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