瞄准二三线城市的年轻人，但做法过于理想化

近几年，“年轻化”成了各大品牌保增长的法宝。为了向年轻群体靠拢，巴黎欧莱雅将90后“霸屏女王”迪丽热巴以及95后“国民闺女”关晓彤纷纷收入明星代言“梦之队”;雅诗兰黛不惜冒着降低其品牌调性的风险将95后喜爱的“带货女王”杨幂作为其品牌代言人。而国货也将网红、明星直播等时髦营销玩得不亦乐乎。

值得关注的是，早在2010年到2013年期间，雅芳就曾启用杨幂、刘诗诗等“流量小花”作为代言人，可见当时年轻化的意识已有，而今，品牌的发展速度显然没赶得上前代言人的发展节奏。

这一次，雅芳将核心消费者锁定为：二三线城市的85后、90后。“不是金字塔顶端的人群，基本上是二三线城市的小资女，比较务实、不盲目追求其他人追求的东西，我们可以提供很棒的东西，她又能消费得起。”雅芳中国市场部负责人这样描述雅芳的新目标群体。

记者采访武汉一位90后白领付黎，遗憾的是，她对雅芳闻所未闻。“我没听过啊，现在品牌这么多，我不会选择没有知名度的。”相对来说，80后王丽是雅芳发展黄金期的见证者和参与者，由于品牌渠道战略的多次调整，她已经很难看到雅芳的产品了。在70后的张晓看来，雅芳其实应该先挽回的是像她一样曾经的忠实粉丝，10年前不是因为周边的店铺纷纷关闭，她也不会换成别的品牌。但要说服她们再回头，雅芳需要做更有诚意的改变。

雅芳官网显示，今年3月，雅芳在中国推出全新的“新活美白净润”系列产品，这一系列包含8个SKU。近期，雅芳还对专卖店进行了升级，新型专卖店增设了顾客体验区，能够进行肌肤检验。

在营销方面，雅芳的动作显得较为保守，支持力度也不大。在雅芳的新浪官方微博，记者发现每条推广的转发以及评论量都不过百，而同样已50岁的国货欧诗漫前段时间开启的一场“小鲜肉”黄景瑜直播，单条就有60万次的转发量，对比之下，高低立见。

为了讲好品牌故事，雅芳看起来也很拼。最新，雅芳发布了一个新品视频《黑，你误会了》，付黎告诉记者，“故事讲得太生硬，没有什么共鸣。看第一遍就快犯尴尬症了。”

（原标题：雅芳瞄准二三线城市年轻人，其做法被指过于理想化）

责任编辑：小宇

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