敌退我进

“敌强我弱”仅是暂时的，“敌退步，我进步”是个明显趋势。新势力的进步过程，其实是酒水电子商务平台的进步过程。酒水行业经过几年的探索发现，B2C是最理想的酒水销售模式，一是类模式有品质保证，二来直接面对无穷大的消费者，B2C模式直接触及到的是代理商的利益。

我进步，我就会越变越强大;敌退步，敌就会越来越弱小;所以，未来五到十年间，是一个“我变大，敌变小”的发展过程。电子商务的发展，会对二、三级代理商、中小经销商造成强大的冲击，首先，在现实中的批发业务中，中小经销商敌不过网购业务;其次，中小经销商如果想自己做网购，只会成为电子商务各大平台战役中的牺牲品。现实中的流通渠道，倒掉一批中小经销商之后，传统代理制度会越来越弱小，而电子商务各大平台会在激烈竞争中，快速进步。

敌寡助、我多助

郑小姐，26岁，80后都市白领，她向我们介绍说，她的消费习惯以网购为主，目前她所喜欢的网购平台是京东商城。京东商城的优点是送货及时，售后服务好，能买到货真价实的产品。春节之前，出于送礼需求，在京东商城购买了两瓶五粮液，相比实体商超，性价比高。网购酒水的性价比高，其实是企业、网购平台、消费者三者的多赢。

像郑小姐这样以网购为主要消费习惯的消费群体越来越大，尤其是和网络一起长大的90后消费群体，他们网购的比例要超过80后，网购的酒水性价比高、购买方便快捷，所以就形成了“我多助”的发展趋势。

更重要的是，在信息化时代里，消费者的话语权越来越强大，经销商群体越来越弱势，卖方市场转向了买方市场，消费者可以直接和企业交流，夹在他们二者之间的经销商群体，处境变得越来越尴尬。在消费者印象里，假酒、恶意囤积、集体抬价等行为都出自经销商群体，所以，层层转手的N级代理制越来越“寡助”，电子商务直销模式越来越“多助”。

新型电商“成长的烦恼”：

烦恼一：新旧势力的博弈

近两年兴起的酒仙网作为新势力，受到过老势力的“恶意攻击”。它曾在白酒业内被视为“异端”，遭致传统经销商的集体抵制。甚至曾有部分经销商向管理层发短信威胁，说酒仙网扰乱市场秩序。

目前，在各方面的搏弈下，酒类流通渠道层层加价的“潜规则”正被一点点打破。就像京东商城当年打破传统家电销售模式，一旦有品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着电商企业销售规模的扩张而增多。

起初，出于全国价格体系和渠道整体利益的考虑，不少酒厂采取观望态度，给上线初期的网站造成很大压力。但渐渐的，原本封闭的酒圈在酒仙网等网站潜移默化的影响下，正逐步开明。在各方采访中，我们发现酒水企业对酒仙网及酒类电子商务的态度普遍正在向好。