外资企业服务网点多而广

在差距面前,业内称,外资领跑的一大原因是网点铺得好。

直销行业一位资深人士表示,外资企业服务网点的建设,除了进入市场较早、发展时间较长之外,关键在于其政府公关能力。“服务网点的申请需要花很大的力气,需要企业到每个区、县做工作,涉及多个部门,除非那些有实力、财力支持的大公司才会申请更多、更广的网点。”

《2014年直销企业全球市场布局报告》则显示,外资安利、雅芳、康宝莱全球布局最广。其中,安利在美洲、欧洲国家分布密度最高,主要业绩来源于亚洲和北美市场;雅芳在欧洲、北美洲国家分布密集度最高,在这两个洲均正式开辟了43个国家;康宝莱在亚洲、欧洲国家分布密集度最高,亚太市场业绩贡献率最高。在五大洲开辟市场数量最多的均为外资企业,而内资企业仅天狮进入五大洲,且在非洲成为开辟市场数量最多的企业。据公开资料,目前天狮海外市场业绩占集团总业绩近50%。▲

■业内观点

内资企业

短期难言赶超外企

目前部分内资企业虽然呈现爆发式增长,为内资企业赶超外资提供了可能,但存在很多不稳定因素,业绩容易出现波折。

“前期借助拿牌等市场利好因素刺激业绩短期内暴增,但是缺乏稳定的消费群体支撑,在拿牌之后往往要经历较长时间的团队调整磨合,在此期间,难免流失大量的经销商和消费群体。”王利明分析说,“虽然内资企业发展较为乐观,但仍然有很大的进步空间。内资企业通过不断学习外资成熟的管理经验,不断进步壮大。再加上内资企业基数较小,其增长率肯定要超过外资企业。”目前内资企业产品同质化严重,企业缺乏管理人才,基本上是以分散的小型企业为主,大多处在摸索学习阶段,而外资企业已经形成了一套成熟的管理模式,进入了稳定快速的增长期,因此内资企业想要短期内赶超外资企业并不现实,至少短期内难以实现

另有业内点评称,外资企业看中的是中国的市场,它进入中国市场之前都会有一定的评估,内资企业虽然也获得了直销牌照,但其对直销市场还不太了解,只是单纯看到了对方业绩的增长,对于直销管理并没有真正做好准备。

对于直销品来说,其必须有自己的特色和核心产品,否则很难做大做强。比如安利的洗涤用品、康宝莱的减肥产品,就令消费者印象深刻。

（原标题：外资巨头领跑直销行业 内资新秀助力业绩增长）

责任编辑：小丹