企业纷纷加码营销

在这样的情况下，白酒企业纷纷加码营销。山西汾酒虽然在市场竞争中拥有巨大的文化优势和品牌优势，但在加大营销上也毫不落后。

2013年，公司的销售费用为16.66亿元，同比2012年的13.78亿元，增长2.88亿元，增幅为20.94%。其中广告宣传费和销售奖励费增长额度较大。例如2013年广告宣传费为9.57亿元，2012年该值为7.63亿元，增长1.94亿元。销售奖励费为2.58亿元，2012年该值为1.39亿元。

李秋喜表示，公司未来仍将加大销售费用的投入。“这是一个播撒种子的时期，否则你在秋天就不能更好地收获”，李秋喜如此解释，白酒企业将告别高毛利时期。

电商作为补充渠道

在白酒的黄金十年时期，由于业外资本的大量进入及白酒企业过度扩张，白酒产能结构性过剩问题凸显，整个白酒行业的竞争更加激烈。如何去库存、保增长，尤其是抓住经销商成为白酒企业的面临的重大挑战。

山西汾酒设立山西、北京、河南、天津四个汾酒自贸区，通过充分授权，强化过程监督，确保区域的自主性和灵活性，从而更好地服务市场。

此外，公司还成立了电子商务部，对电商渠道进行规范管理，杜绝电商渠道对传统渠道的价格干扰，使其成为传统渠道的有益补充。“电商营销可以是传统营销的补充，但不能冲击目前的营销体系。”李秋喜表示。▲

（原标题：白酒行业进入微利时代 企业纷纷加码营销）

责任编辑：小丹