【直报网10月8日讯】（分销时代）在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种，学习，学习，再学习”。哈佛学生们时刻在提醒着自己，要想攀登到顶峰，要想呼吸到至纯的空气，就一定不能轻易休息。如今，各行各业都在随着时代的步伐向前奔跑着，而直销行业亦在规范中不断前行。而在今天，什么样的教育模式更适合企业和团队的发展，直销教育又该如何引领企业融入主流？

从潜能培训到基础教育

直销作为低成本营销的典型范例，已被越来越多的企业和创业者所接受，而使这种营销模式半个多世纪仍充满活力的重要因素就是直销教育，教育让直销插上了腾飞的翅膀。从以功利性为目的的潜能培训到基础教育的回归，整个行业纠正了感性化和偏激化的怪状，愈发趋向理性。中国直销行业发展二十多年，不仅是整个直销行业风雨坎坷的二十多年，也是直销教育发展的二十多年，很多企业在这个历程中走了一些弯路。但是，每个企业的情况不一样，每个阶段的情况也有所不同。

从直销教育内容上看，企业教育存在着方向上的偏差，比如对直销理念的正确解读，对直销营销方式的正确认知等方面都存在一些问题。到底是以产品为导向，还是以机会为导向，在过去的教育培训中也存在着方向性的偏差。在直销教育的范围上，过去比较强调对直销从业人员的教育，往往忽视对直销管理人员或关联的工作人员的教育，其实真正完整的教育应该是二者的组合，这样才能让市场形成良性互动。此外，直销教育内容板块的设计上也不够完整。完整的直销教育可能涉及到直销政策法律、基础知识和理念、直销企业规章制度、直销人的基本素养和道德水平的教育等板块，但是这些在过去的教育里，模型的设计不完整。比如有的缺乏政策法规的培训，有的缺乏直销基础知识的培训，有的缺乏对于经销商基本素养和商业道德水平的教育，而单纯地注重实战技术。

至今，中国直销行业颁发的两个条例颁发已经运行了8年的时间，目前也有45家获牌的直销企业，那什么教育才适合直销行业和企业的发展？业内专家表示：“第一，整个框架比较完整的设计体系。比如政策法律、直销基础知识、直销基本技能、消费者知识、产品知识、个人成长的能力和素质等方面的教育，这样比较完整内容的结合，适合直销行业的健康发展；第二，教育过程应该是严谨、理性、活泼，这样几种风格的结合更适合今天的直销教育。当然，每个企业的情况不一样，从行业来讲，要树立整个行业的正理正念，可持续发展的一些基本要素，弘扬正确的行业观，直销企业健康的成长思想、个人健康的从业理念和共同的商德约法，把行业的正能量展示出来，这种教育比较符合我们今天直销的发展。”