【直报网10月13日讯】（道道舆情监控室）8月22日，贵州商报发出一则新闻《湖南华莱黑茶在铜仁市传销被查处 涉案210人》，称只要花4980元在网上买一份“湖南华莱生物科技有限公司”生产的黑茶，注册一个“ID”号，就能成为会员赚大钱。

其实，这则新闻对于业界来说，早已不是什么新鲜事。早在2011年，华莱就曾被长春工商局以涉嫌传销立案调查，其黑茶传销之风从湖南吹到内蒙、青海、湖北甚至全国各地，在许多消费者眼里，华莱黑茶已经被牢牢贴着传销的标签了。

可是，即便负面缠身，华莱转型至今，发展得如火如荼。据道道舆情监控室显示，2007年，华莱正式成立。2009年，华莱创始人陈社强和陈社行全面调整企业战略，正式进军安化黑茶产业，以“华莱健”安化黑茶强势推开直销行业的大门。2013年，华莱营业额突破10亿元，占湖南省两家直销企业总体业绩的二分之一。

在2014新春茶话会上，陈社强雄心勃勃，高喊几年内把华莱打造业内航母，世界一流的黑茶企业。快速成长背后，华莱有什么？

“后盾”一：政府三农产业的政策倾斜

2007年成立的华莱，主打产品为医疗保健产品，经营惨淡。但是，2009年，华莱转型黑茶产业，开始踏入湖南政府的“保护范围”。湖南省人民政府、黑茶主产区的各级政府高度重视安化黑茶产业的发展，将其列入省十大农业扶贫项目的第二位，华莱黑茶与湖南省政府所抓的发展方向紧密契合，大受恩泽。

在湖南省省委、省政府大力扶持安化黑茶产业的政策下，以及安化县县委、县政府的招商引资，2009年10月华莱与安化县人民政府签订了5000万的合作合同，在安化县开设千亩茶叶种植基地和黑茶生产厂房；2010年3月，湖南华莱万亩黑茶种植基地开工建设；2012年6月，湖南华莱黑茶产业园一期工程落成；2013年8月，华莱生物叶子茶厂一期工程落成。2013年10月，湖南华莱万隆黑茶产业园在安化县田庄乡落户开建；2014年1月，由华莱打造的“华莱安化黑茶繁育中心”全面建成……

由于当地政府的政策和资金支持，华莱轻而易举打造了强大的产业基地，为后续发展奠定了良好基础。但是，当华莱脱离了湖南地方政府各种后盾支撑，走向全国，它是否会水土不服？

“后盾”二：黑茶资源、品牌优势

“安化黑茶，世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有。”这句几乎被挂在每个华莱经销商嘴上的话，最能反映安化黑茶被推崇的地位。

据调查显示安化黑茶内地的消费人口从2008年的1000万发展到了3000万， 黑茶消费人群在不断增加，黑茶文化浓厚。为了充分发挥黑茶的价值，满足市场对黑茶的多样化需求，华莱以科研力量为支撑，打造了以“华莱健”品牌为核心，黑茶产品多达50余款的产品格局。其2011年开发的华莱首批高科技产品——“华莱健”速溶、袋泡黑茶隆重上市，成为黑茶产业的改革之作。而伴随新款袋泡黑茶、速溶黑茶、创新型保健品产品等开发，华莱产业也相应的全面升级，形成了一个全新的黑茶产业局面。

在拥有充足的茶叶产品资源的情况下，华莱以直销的方式，将安化黑茶热销到了大江南北，长城内外，华莱也成为黑茶界当仁不让的老大。有业界如此评价，安化黑茶因华莱而出名，华莱因黑茶而重生。但是，“华莱健”是否能够抵挡住后来者的同质化竞争，不得而知。

“后盾”三：“千店万铺”+电子商务+两盘循环矩阵奖金制度

2011年7月，为了加快市场扩张和产品销售，华莱正式启动了安化黑茶“千店万铺”代理加盟商户计划：代理加盟商+黑茶馆、黑茶铺代理加盟商+大型商场专柜代理加盟商。同时，为了方便全国市场的茶商及消费者在销售和售后服务等方面的沟通，华莱将时兴的电子商务与黑茶传统文化相结合，首创了电子商务黑茶销售系统。

更为重要的是，华莱有一套宣称打破了传统直销模式部门间的界限，打破了传统直销模式金字塔式结构的黑茶奖金制度。