三株 十年修正果

三株福尔获牌后，对外低调，内部却紧锣密鼓地筹备，似乎下定决心要牢牢把握住这次难得的发展机遇，大干一场。

　在21周年庆典前夕，获得直销牌照，对于三株而言是最好礼物。从2005年第一次申牌到2014年8月商务部网站上公布获牌声明，三株为了能够拿到直销牌照　　坚守近10年之久，终于修成正果，堪称中国直销界对获得直销牌照最“情有独钟”的企业。获牌后，《知识经济》第一时间联络到三株酵本草公司总裁吴志鹏，希望其能介绍下三株今后在直销板块的具体规划。

谈到砥砺十年，吴志鹏认为，与其说坚守，倒不如说是顺势而为。 

“不止是直销，一切合法的、有利于解放生产力的先进模式，我们都有兴趣了解和尝试，都会‘情有独钟’。”吴志鹏如是说。

发动机和备胎

三株这次获牌主体为集团旗下的三株福尔制药有限公司，吴志鹏表示用三株福尔作为申牌主体并非是为了规避直销或许会给集团带来的风险，“借壳申牌的话，大可和三株的大旗号撇得一干二净，但三株没有这样做，首先是因为三株并不认为从事直销就一定要担当风险，相反，曾经的经验和教训告诉我们，单一模式的销售才蕴藏着更大的市场风险。用三株福尔来申牌还有一个重要原因是，集团事先已经从可行性、可操控性和总体战略等多个角度研究过，认为三株福尔最适合走直销渠道。”

现年已经77岁高龄的三株集团董事长吴炳新正带领企业开启另一条全新的发展通道。

三株福尔是目前世界上最大的发酵中药生产基地，发酵中药是三株长久立足的核心研发点，曾先后获得专利技术和专利产品二十余项。发酵中药在进入人体前先要进行仿生预消化与转化，能够达到疗效提速、改善口感等作用，是对于传统中药的一次革新。这次获批的三株歧特生冲剂、保腾康口服液等五款直销产品均由三株福尔自主生产，这五款产品在治疗功效上各有特色，又可以相互兼容，而且首次获批区域为山东省济南市，对于三株来讲又是一件利好消息，毕竟济南是三株二十余年发展的大本营。

吴志鹏在接受采访时表示，三株集团的产品涉及医药、保健品和美容化妆品等多个方面，从目前市场反馈信息来看，这五款产品饱受好评，进一步验证了多菌株共生发酵技术的优势所在，同时将珍惜大本营的发展机遇，把国家给予的政策利好发挥到极致。“相信济南这个地方能够养育传统的三株，也能孕育直销的三株。” 

历经十年终于获牌，三株表现平静，并没有借助牌照的东风大力宣导。吴志鹏表示，无论是三株现行的新版事业手册还是旧版的，上面都没有关于三株获牌的消息，如此低调有以下几个原因，首先是三株深受山东孔孟文化熏陶，讲求谦和；其次是由于企业历史发展原因造就，当年的教训至今依然刻骨铭心；第三点是由于董事长吴炳新已年逾古稀，既是一名商人，也是一名拥有五十年老党龄的共产党员，厉行节俭，对于大操大办很是排斥，而且他制定的企业发展方向依然是传统重于直销，之所以选择直销是希望能从业务性质上来开拓市场，借鉴直销模式一些积极的元素。

“三株转型直销，只是局部转。三株是倚靠传统营销才走了21年，从未离开过做好产品、做好渠道这两个主轴，因此无论从市场需求上，还是产品本身的独立竞争优势上来说，三株都必须保留传统渠道。至于直销板块在整个集团中所占的比重，这应该是根据市场发展而设定的一个动态值，绝不会一成不变。”吴志鹏还用了一个比喻，称直销模式只是为拓展市场而增加的一个发动机和一个备胎，目的只有一个，那就是带动三株这辆大车更快更稳地发展。

三大优势三网联动

三株获得直销牌照后，国内传统药企转型直销的阵营中又多了一员，吴志鹏表示三株与同类企业相比，拥有三大独立优势。

“第一，三株有21年屹立不倒的传奇发展史；第二，三株拥有获得世界30多个国家专利的多菌株共生发酵技术；第三，质朴的传统营销模式给广大消费者留下根深蒂固的情感纽带，现在的三株不敢说是妇孺皆知，但未来一定会做到家喻户晓。”

吴志鹏还表示，在获牌之前推广的“万店连锁”计划一直以来都取得较为良好的市场反响，在今后还将不断优化与提升连锁店的推广，之前采取的连锁店、电子商务和会员制三网联动的营销模式，在今后或许会有变动与调整，但目前还暂时不方便透露，而且针对外界流传已久的上市传闻，吴志鹏表示，“三株上市是必然的，上市不存在任何条件问题，这只是时间选择问题。”

谈及获牌后的规划，吴志鹏表示难以尽述，当务之急是要强化广大经销商自律意识的宣传和教育，让经销商牢记“让人类寿命延长十年，容颜年轻十岁”的企业使命，并把重心放在产品推广与研发上，今后不排除借力拥有十年发展历史的三株上海生态美化妆品有限公司来拓展化妆品领域，同时要加强企业自身建设，完善和提升风险管控机制。

有经销商告诉记者称，三株将在10月1日之后施行全新的运营模式，记者多处询问了解到，10月1日之后，无论会员报单还是实体店加盟的最低费用都有显著提升，而且优惠政策正逐步收回。

一位来自内蒙古的经销商赵先生告诉记者，很多人都在抓住十一之前没有提价的机会赶紧报单，并表示三株获牌对于开拓市场意义重大，就算公司不提，但经销商上下早已按捺不住。磨刀十年，三株此战能否告捷，本刊将持续关注。