【直报网11月4日讯】（新快报(广州)）直销企业作为商业社会一个细分行业,又属于特殊的种类,使得其在发展过程中形成了直销化标签。而当一些企业避谈直销,走“去直销化”道路,此举究竟是行业革新者,抑或逼退行业谢幕的暗黑者?直销道道网近日做了正反方评价对比,发现赞弹各异。

富迪执行总裁吴文广:　羊毛应该出在猪身上

“去直销化”并不是对直销行业的否定,而是一种革新。如果我们继续将这个行业打上直销的标签,那么,直销行业只能越来越被妖魔化,它也不会被认为是个正当的行业。

现在无论是企业还是直销人,都有“去直销化”的倾向,主要是由于社会环境的变化,互联网、新技术改变了我们的工作和生活方式,颠覆了传统行业,也改变了企业的商业模式。以前企业或者商家,想要盈利,都是采取羊毛出在羊身上,比如通过提供各种售后增值服务来赢取利润,消费者仍然需要付钱。但是现在,更提倡羊毛出在猪身上,比如,中国移动每月剩余的网络流量会被清零,所以中国移动与优酷网合作,将流量卖给优酷网,但是流量也不用优酷网买单,而是优酷网的广告主。所以说,商业模式早已经发生了变革,直销行业也应该如此。

直销行业最早的诠释是,省去中间流程,让交易只存在一两个环节,但如果互联网新技术能够使这些环节更加简单化,压缩时间空间的距离,让人们的接触变得更加简单,何乐而不为呢?

绿之韵集团全球营销中心副总裁牛超:“去直销化”利于人才引进

目前“去直销化”只是个体行为,但是将来它会成为整体趋势。

直销文化是品牌文化的延伸,也是营销的一种,“去直销化”实际上就是对直销文化的延伸,注重产品文化。通过“去直销化”,虽然短期会对市场产生不利的影响,但是能够改善企业的社会公众印象,也有利于市场长远的规范发展。而且随着行业开放程度进一步加大,“去直销化”所营造的氛围更利于高端人才资源的引进。

目前“去直销化”的企业还仅仅是少数,很大原因在于企业的职业经理人并没有意识到,在品牌战略上企业“去直销化”的重大意义,这也与职业经理人本身的经验和阅历有关,或者在他们的主导下,企业只关注刺激业绩的快速增长,而忽视了在这个阶段的转型。

三株福尔药业公司总裁吴志鹏:无需刻意改变

去和不去,怎么去,这好像是技术层面的问题。不过我倒觉得,是什么就是什么,没必要刻意地去或不去。真要想去,就没必要走这条路。对三株来讲,本来传统模式根深蒂固,给老百姓的印象也一直是靠传统销售。但时代变了,我们也得变。然而我们再怎么变,也不会把传统的东西甩得一干二净,没必要。客观地说,获得直销经营许可之后,我们只是多了一种拓展市场的可能性,或者说又多了一条路而已。我们更专注的,是我们自己所擅长的全新万店连锁立体多维营销模式。

企业大都会选择对自己有利的路径走,只要别急功近利、别碰法律红线,就不会有什么负面影响。直销如此,其他营销模式也不例外。近年来,消费领域,如食品和某些日化产品,确实出了不少问题,也造成了很坏的影响。但反观直销领域,还真的相对干净一些。至于社会上那些搞异地传销、靠坑蒙拐骗或强行拉人入圈的行为,完全不能归到直销之列。正当的直销,对市场乃至对社会的影响,也一定是正面的、积极的。

九天绿教育部总监柳子墨:若脱离直销轨道或自取灭亡

我个人认为直销企业“去直销化”是个体行为,目前这一现象还比较少。企业之所以会出现“去直销化”的倾向,是由于企业的定位问题,他们既希望借助直销这一平台来拓展市场,又将直销与传统相结合,因此会出现界限不明确的现象。

当企业在直销行业获得一些利润之后,如果食髓知味,想要获得更多,不按照直销的运作模式,开展所谓的多产业运作,盲目地发展,最后对行业造成伤害,自己也受伤,那时企业要不就选择转型,要不就只能消亡。▲

（原标题：直销企业“去直销化” 是商业模式变革还是自取灭亡）

责任编辑：宝蓝