为何独受微商青睐？

微商一般都会选择操作方便、低门槛的产品，面膜正属此类。库存占地小，运输方面也不像液体化妆品那么多限制，最重要的是，面膜的利润相对较高。

公开资料显示，美即面膜的生产原料有水、精华成分和无纺布。其中精华成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白及乳纳酸。据称美即面膜的市场占有率在30%左右，毛利可达70%以上。

市场需求大、利润高，再加上销售渠道具有针对性，所以面膜成了微商“创业”的首选。

在记者咨询面膜代理商中发现，大部分代理商是女性。“面膜消费者还是以女性为主，社交圈也大多是女性，所以更好做面膜销售。”一位微商告诉记者。另外，女性本身对化妆品的关注度较高，也乐于分享产品使用心得，所以面膜产品商家乐于选择女性代理商。

另一方面，面膜也成就了微商的发展。自2014年起，新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试，就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求，也不需要交押金，一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友，这也就是微商发展如此快速的直接原因。

记者了解到，黛莱美面膜的招商条件如下：代理最低拿货10盒，90元一盒。每盒包含6片面膜、3瓶精华液。卖价198元,一盒就能赚108元。代理商再招经销商，大批量拿货就可以自己确定下级经销商拿货价。如果代理商按箱拿货，一箱48盒，每盒拿货价只需75元。

业内人士认为，面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌，也就是说，消费者仍在不断体验各种同类产品，并没有一个确定的意向性产品，给微商销售面膜提供了机会。

营销攻势如宣传大片

2014年11月18日，四川电视台又曝出一批不合格面膜的名单，美即、相宜本草、屈臣氏、旁氏等都榜上有名。

面膜质量问题，由来已久。

2013年，上海市药监局公布的面膜“黑”产品均被检出了丙烯酰胺。丙烯酰胺是一种可致癌的化学物质，可通过皮肤、消化道黏膜等途径被人体吸收，已经将其列为化妆品中禁用物质。

经过市场调查，记者发现，红酒、蚕丝、胶原蛋白、燕窝等等功效面膜，其实成分大致相同。知情人士则透露，“现在的面膜市场都在卖包装和概念”，有些不良厂家甚至用一种原液调配成各种功效不同的面膜，进行多样化销售。

那么，为什么微商的面膜销售生意还是如此火爆呢？

“不尝试、不努力、不坚持，何来成功？”“国际机场出发大厅的泡芙小姐广告大牌就要登场了”“嘉玲姐说过会让我们做嘉玲品牌的人觉得骄傲自豪”，这些文案就是微商每天要对代理进行的宣传攻势。文字，再配上“高大上”的图片，就是面膜代理商的“经典之作”。

消费者王丹丹说，朋友圈里经常有面膜经销商发图炫耀自己收入高，生活水平提升，由此告诉大家自己卖面膜很挣钱。“发布支付宝转账的截图，让大家知道每天又卖出好多面膜，挣了好多钱，空闲多，想赚钱的朋友好多都成了面膜代理。看上去销量很好，但好像都是在囤货。”王丹丹告诉记者。

采访中，嘉玲面膜一级代理商“立子”告诉记者，自己可以决定做几级代理，“做特约代理就是拿10盒，做二级代理就是拿68盒。”

面膜的质量是消费者最关心的，在咨询相关问题时，“嘉玲面膜”一位三级代理商避而不答，只是说面膜没有出过问题，更没有人退换货，并且向记者介绍，该面膜在北京798举行了发布会，现在电视购物频道有售该款面膜，每天仅限30盒。至于质量保证一类的证书，该代理商回答：“我手里没有，要向总公司要，等晚一些再答复。”

而被代理们津津乐道的“授权书”也并不代表什么。代理商“立子”表示，“授权书下来挺快的，授权是官方可查的。嘉玲是10盒起授权代理。”▲

（原标题：面膜为何走火微商？）

责任编辑：宝蓝