三、直销仍是一个充满希望的市场

对于那些还在申牌之路上苦苦挣扎的“准直销企业”或者有进入直销意图的企业来说，说直销牌照不值钱无异于严重打击他们的积极性。不过，直销牌照不值钱，并不等同于直销市场没有魅力，也不等同于直销市场的竞争者已经趋于饱和。事实上，中国直销市场仍是一个充满希望的市场。

从直销员的规模来看，直销还有大量待开发的资源。以通用的标准来看，当一个国家直销员的规模占总人口的比例达到5%时，该国家直销市场的发展被认为进入成熟阶段。这是根据欧美国家直销市场的发展经验来判定的。

据商务部发布的《2012年直销行业发展报告》，我国直销员的规模在234万人，但这一数据可能过于保守。一般认为，我国直销员的规模在3000万人左右。若按以上两个数据折算，则我国直销员的规模占总人口的比例在0.18%--2.31%之间，与成熟直销市场的5%的比例还存在大量的差距，意味着中国直销人口还有大幅增长的空间。一些国家的数据可能会让直销人感到惊喜：日本的人口是1.3亿人，直销人口占总人口的比例是1.6%，直销公司不低于100家；美国的人口是3亿人，直销人口占总人口的比例是5.1%，有200多家直销公司；新加坡的总人口是400万人，直销员占总人口的比例高达14.7%，全国有200家直销公司；马来西亚的人口是2800万人，注册直销员的规模占总人口的比例高达16.8%，有600家直销公司，并且马来西亚政府出台了《2013年至2020年直销发展大蓝图》，鼓励直销行业大力发展。

从上图可知，按照我国直销员规模是3000万人的最大值来算，我国直销人口占总人口的比例高于日本，但低于美国、新加坡和马来西亚。其中，马来西亚直销人口占总人口的比例高达16.8%。我国直销人口的规模距离发达直销市场还有相当大的差距，这表明，我国直销市场还有巨大的发展空间，直销员还有大量可开发的资源。