直销行业发展的“四个要素”

除了持乐观、中立态度之外，也有小部分人表示忧虑和不安，认为马云等巨头的加入，是典型的“狼来了”，会给直销行业带来巨大的冲击。但无论如何，关注的重点更多在于如何提升自身能力与竞争对手抗衡，而不是退缩拒绝迎接挑战。所以，在探讨马云模式对行业带来哪些影响的同时，众多专业人士们也纷纷对直销行业发展建言献策，提出自己的一些建议：

1、直销行业需要利用好互联网平台

十年前，马云找准了互联网这个平台，成就现在的阿里巴巴，庸置疑，在互联网盛行的当下，线上线下的整合无疑是最具竞争力的新型营销模式。

作为互联网的巨头，马云在互联网平台上占优势，并且还在不断整合产品资源、物流资源、医院资源等，试图整合线上线下，打造一个闭合的健康产业链。如果直销行业能够吸取马云布局互联网的思维模式，将互联网用于企业建设的IT化，工具化，用以提升户体验，对直销行业整体水平的提升将具有重大意义，道道国际传媒总裁王利明表示。

除了人员直销，直销行业还需要拥抱互联网这个平台，现在绝大多数直销企业也整合了其他的营销方式包括互联网，移动互联网。所以，直销企业也完全可以拥抱互联网模式，实现线上线下的整合。直销行业要有与时俱进的意识，拥抱互联网、大数据这些平台，把线上线下整合一起，不断创新，这样才能与竞争对手抗衡。

2、直销行业需要学习马云的新思维模式

十年后的今天，马云瞄准了大健康产业这个平台，他代表的是新型营销模式，直销行业若与马云的互联网模式牵手，将能实现跨界融合，发挥两者的优点，创新整个大健康产业模式，将给行业带来一些新思路、创新和与时俱进的意识。

对直销行业来说，完全依靠人员销售是行不通的，某业内人士表示，未来健康产业的格局，是多种营销模式的跨界融合，比如直销店铺+移动互联网+ o2o等多种模式的融合。所以，直销行业不能固步自封，停步不前，要吸纳马云的一些前瞻性思维模式，结合互联网、大数据这些平台，不断创新和改变，才能有好的发展。

3、直销行业勿忘初衷，“贴近式服务”不可丢

“贴近式”服务指除了提供产品本身，还包括提供信息、咨询、培训、检测等一系列服务，帮助消费者解决复杂性消费产品从购买到使用的全过程所面临的问题。而人员直销最大优势直销的优势在于人情方面上，靠口碑、人脉以及信任进行分享、推广、销售、服务的营销方式打动消费者。只要复杂性消费产品和复杂性消费行为还存在，人员直销就有着不可替代的作用。而在大健康时代复杂性消费的当下，直销行业依然需要这种“贴近式服务”。秦永楠如是表示。

4、直销行业需要回归直销本源、以产品为导向

无论时代如何变，无论营销模式如何创新改变，产品仍然是企业致胜的关键法宝。“饥饿营销”下的苹果支撑它的是强大的产品应用功能，玩转“粉丝经济”的小米离不开的是它绝佳的用户体验。同样的，直销的本源也应该是产品，即使未来大健康产业会经历大洗牌，直销企业要实现自身的超越变革，无它，依然是要坚持以产品为第一生产力。中国保健协会健康服务与研究专业委员会主任陆飞对直销道道网坦言，未来企业要在健康产业领域要存活下来，产品和服务是最大的考验。

然而，在互联网时代，电商广泛普及的情况之下，直销产品在价格方面的竞争优势会缺失，所以直销企业更多的应该以产品品质取胜，花更多的时间和资源放在产品的更新和研发，拓宽产品线，这样才会赢得更多的消费人群。

结语：2015年，将会是一个机遇与挑战并存的热闹年，随着健康产业市场竞争更加激烈，直销行业会面临各种机遇和挑战。直销道道网认为，马云进军大健康产业，再一次证实了健康产业的巨大潜力，尽管进军大健康的企业越来越多，但直销企业的整体业绩并没有因此而减少反而激增，所以对于像马云这样的竞争对手加入，不必有“狼来了”的心态，未来大健康产业的蛋糕定会越做越大。而直销企业需要做的是，要顺应市场资源配置的规律，根据自身产品特性制定合适的营销战略。这样，我们才不会被时代所淘汰。▲

（原标题：道道观察：马云涉足大健康直销行业应如何接招？）

责任编辑：小申