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太阳神璀璨珍珠店,再创直销发展新模式

时间:2015-02-13 08:49来源:《中国直销》 作者:冉智渊 点击:
珍珠店模式是中国直销行业的新尝试,是直销人员的新出路,是市场整合的新武器,是保健品行业发展的新亮点,是政府规范管理直销行业的新思路。 太阳神有很多开创先河之举,诸

【直报网2月13日讯】(《中国直销》 冉智渊)珍珠店模式是中国直销行业的新尝试,是直销人员的新出路,是市场整合的新武器,是保健品行业发展的新亮点,是政府规范管理直销行业的新思路。

太阳神有很多开创先河之举,诸如珍珠店模式、网络党建、经销商实名制等,这些都为行业带来极大的启示意义。其中,珍珠店模式已经在业界声名显赫,“提起太阳神,就会想到珍珠店,而说起珍珠店,同样会想到太阳神。”

“截至目前,太阳神珍珠店已经超过4万家了,可以说远远超出了当初的预期。”太阳神营销总部常务副总经理杜正楠说。作为太阳神独有的核心策略,珍珠店模式从试运营至今8年时间里,为太阳神的发展立下汗马功劳,创造了璀璨的辉煌。

创新:开行业之先河

时间回溯到2006年,业内常把这一年喻为中国直销行业的冬天。在严峻的环境之下,杜正楠越发强烈地意识到,缺少消费者的直销市场,始终是举步维艰。如何突破,成为杜正楠那段时间思考最多的事情。

随后,太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞给杜正楠下达了一项任务:寻找和设计企业健康的盈利模式。通过对太阳神的销售业绩数据进行分析后,杜正楠将关注的焦点放在了零售上,“在太阳神的销售体系里,谁的零售实力最强?”

经过几个月时间调查,杜正楠从统计结果中注意到业绩突出的社区小诊所,这让他找到了太阳神直销的突破点,珍珠店模式的理论也由此诞生。

杜正楠发现,散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等大都处于小规模独立经营状态,没有行业联盟,缺乏强有力的市场竞争力。但太阳神可以依托上述有实体店的零售终端,通过公司特定奖励机制促进他们加盟,兼营销售太阳神健康产品。珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店,而是一种虚拟店的模式,类似于寄养在贝壳中的珍珠,故名珍珠店。

经过一番深思熟虑之后,太阳神最终把试点第一站选在了广西南宁。2007年1月28日,太阳神连锁体系首届珍珠店招商会在广西南宁富皇养生山庄举办,招商效果非常好。“之所以选择在南宁试点,一是因为南宁的直销市场是一个比较淳朴、比较孤立的市场,对全国没有影响;二是选择基础比较薄弱的市场做试点,如果都能成功,那再到成熟市场去做,就更容易操作。”杜正楠阐明了思路。

事实证明选择南宁的思路是对的,南宁珍珠店试点成功后,太阳神直销从2007年5月份起开始面向全国市场进行珍珠店推广,发展非常迅速,一年内便发展到3000余家,店平均月销售业绩超过1万元,其魅力开始崭露头角。

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