德国

趋势

2014年，由于来自在线销售的压力，直销员不得不寻求多样化的产品，以寻找新的收入来源。

竞争格局

2014年，德国直销行业三甲分别是特百惠、福维克和LRHealth & Beauty。虽然某些直销企业越来越注重电子商务，但这几个品牌一直致力于做好他们的直销销售。业内人士认为，电子商务和直销不一定非要相互竞争，一些直销企业可以在开展直销的同时，通过电子商务增加收入。

展望

2014年至2019年间，德国直销销售预期将进一步下滑。销售将继续往电子商务转移。

捷克共和国

趋势

2014年，捷克共和国直销销售下降了2%。与2013年的4%相比，有一定的改善。这主要是因为捷克共和国消费者日益增长的购物需求。尽快如此，还是有很多消费者对购物保持克制。此外，捷克共和国面临互联网的强烈竞争。

竞争格局

2014年，捷克共和国依然由两个直销霸主雅芳和欧瑞莲主宰，两家企业占当地直销53%的市场份额。在当地，这两家企业被消费者所熟知。此外，他们的产品价格适宜，产品种类繁多。新品的不断推出和直销商的活跃都在帮助推广他们的品牌。

展望

预测期内，捷克共和国直销或只有1%的增长。随着经济形势的好转，虽然消费者消费意愿将提升，但对直销销售的恢复或许也只能起到一般的作用。

以色列

趋势

2013年至2014年期间，以色列的某些直销企业改变了他们的战略，通过开设整体购物体验分店使其更亲近消费者。例如2013年，仙妮蕾德在海法商场开了一家概念店。某些企业则开设了在线购物。其结果是，直销渠道销售减少。

竞争格局

2014年，如新市场份额为23%，是当地当之无愧的直销霸主。另外，与2013年相比，如新的市场份额占有率上升了1个百分点。如新的成功在于其以当地语言为基础建立的友好网站，让当地消费者对其产品更容易接受。同时，近几年，如新还增加了其产品组合。

展望

从直销转向网络零售和专卖店销售趋势有望继续。消费者认为直销过于夸大这点将对直销发展产生负面影响。▲

（原标题：埃及直销销售增速达9% 特百惠成法国直销之王）

责任编辑：小申