（三）原料以灵芝应用最为广泛，玛卡2014年最热

根据企业产品原料应用，道道舆情监控室挑选出11类较为热门或常见原料品进行调研，调研结果显示，目前直销企业热衷于用来开发产品的原料为玛咖、沙棘、蓝莓、灵芝、甲壳素、芦荟、人参、银杏、螺旋藻、酵素。其中，包含灵芝产品的企业达16家，占27%;以茶叶作为原料的企业有14家，占23%；将玛咖和螺旋藻作为原料的企业均有10家，占17%；芦荟有9家，占15%；沙棘、蓝莓、银杏、酵素、甲壳素均有8家，占13%；人参最少，有6家，占10%。（如上图所示）

1、灵芝应用最为广泛，安惠、美罗、康美来各有侧重

70家企业中，灵芝的应用最为广泛，多达16家。

据道道舆情监控室调研结果显示，主打灵芝的企业为江苏安惠、美罗国际、康美来，安惠以食用菌等天然植物为主，美罗国际以灵芝多糖为主，康美来则是以大别山灵芝等天然植物为主，主导产品为破壁灵芝孢子粉，三家企业侧重有所不同。

2、玛咖为2014年最热原料 ，企业研发类型多样

玛咖为功能性食品，主打概念提神、壮阳，国内的主要生产基地主要集中在云南一带。根据道道舆情监控室调研结果显示，开发玛咖产品的企业有10家，分别为康美时代、理想、长青、荣格、中脉、新时代、罗麦、完美、美罗、东升伟业。

直销企业以玛咖为原料研发的产品主要有玛咖片、玛咖粉和玛咖饮剂三种类型。目前，理想集团的玛咖产品种类最多，有理想添力玛咖片、活丽玛咖片（压片糖果）、起力玛咖酒三种。另外还有新时代的国珍玛卡压片糖果、中脉玛咖多肽片、荣格玛咖人参压片糖果、长青玛咖纳米双花粉、康美玛咖片、东升伟业玛卡片等等。

虽然玛咖在2014年被热炒，但价格虚高、以次充好及功效不明确是目前消费者的争议点，玛卡的生产和消费方面仍存在一定的盲目性，据了解，有关玛咖的规范政策将会出台，希望直销企业在种植研发玛咖或者代加工销售的过程中，一定要规范自律，勿虚夸产品功效。

3、茶叶热度不减 茶产品类型推陈出新

近年来，直销行业茶产业发展猛速，不仅茶叶本身消费量大，以茶叶研发的各种自然饮品、减肥产品、滋补养颜产品，大大满足了人们从喝茶延伸到吃茶、用茶的消费需求，而且茶叶甚至被用作收藏品打开了新的市场。2015年，直销行业对茶产业的进军热度有加大之势。

据道道舆情监控室调研，直销行业形成了两大茶叶重镇，以理想龙润茶为代表的云南，以华莱、润和、绿之韵黑茶为代表的湖南。

目前，调研的70家企业中，本身主打茶叶的企业有理想、天福天美仕、绿之韵等，拥有茶叶和以茶叶为原料生产各种保健品的企业，除了理想、天福天美仕、绿之韵3家企业，还有金日、三生、康力、康恩贝、美罗国际、新时代、永春堂、福能源、隆力奇、天狮、安然纳米等11家企业。

海伦国际直销研究中心认为：

2015年，直销行业茶产业的竞争压力将会更大，现仅湖南做茶叶的直销企业和准直销企业接近15家，理想在原来茶产业的基础上于2015年开始进军黑茶，其他企业也不断推出新的茶产品，所以茶企要想在激烈的竞争中生存下去，需要在原有的基础上找到新的竞争点。

来源：本报告内容节选自《道道行业舆情监控报告》（2015年1月刊）

（原标题：道道观察：直销企业产品调研报告（上））

责任编辑：小申