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直销发展的优势 2010年到2012年间，中国的直销营业额增长了43%，它比IT行业、手机行业、汽车行业、能源行业，金融行业的营业额高出13%。2015年随着国际国内经济形势的影响、就业压力和国家政策导向，直销行业将迎来井喷式的发展。 总体而言，直销具备以下几方面的优势： 1、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。 2、组建渠道相当于组建超市、专卖店。 3、创业的平台低。生意难做，微利时代，竞争力大，许多人考虑的是投资风险小、资金少、收益高的，风险可控的行业，而直销就符合这些特点。将来会有很多商人和企业家纷纷加入到直销这个朝阳的行业里来。 4、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。 5、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付工资，办公司要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都和自己的薪酬有关系。 6、不埋没人才，可以超越，如果后来者的能力强完全可以超越。 7、不受个人所在区域限制，可以充分发挥，把业务做到全国乃至全球。 直销行业存在的问题 首先是社会的认同。直销对生产厂家、经营公司、IT产业、网购业、物流业等行业都起着带动作用，其表现手法有主动推荐、会员销售、网络推广等等，由于剔除了中间环节，物美价廉和快捷方便扩大了消费受众，也贴合了中央拉动内需的政策。 但是，肈始于20年前的非法传销，殃及池鱼，给直销业蒙上了一层阴影，这个晚于直销十年出现的魅影，像病毒般似是而非，不断进化，被国家打掉的同时，也让国人对直销业也谈虎色变。虽然有国家正名并且为之立法，争论却一直未停，说好者甘之如饴，反对者觉得迎风臭十里。 有争论不可怕，真理越辩越明，只有这样才会还直销以本来面目，就像改革开放初始，无论正方反方，辩着辩着，改革理念就已深入人心了，推行也就阻力减小，变得顺理成章起来。 其次是直销企业的行业自律和诚信精神建设一直不如人意。产品质量、售后服务参差不齐，夸大的、虚假的广告宣传充斥其间，不注重实际、没长远规划只顾眼前利益、培训跟不上、掉队减员现象比比皆是。一夜暴富的神话刺激成为常态，这种短视行为挖的其实是自己的墙角，给直销业带来的负面影响也是极其深远，重建工作任重道远。 最后是对从业人员的准入、培训、权益和管理严重不到位。 《直销管理条例》第三章第十四条明确规定：直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。 第十六条 直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。 第十七条直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同;60日后，直销员解除推销合同应当提前15日通知直销企业。 第十八条 直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。 这些法律法规并没有得到彻底的执行，甚至形同虚设。许多直销公司像国民党拉壮丁一般，只管拉人头、收会员费，看似兵强马壮，实则虚胖。不能保证直销人员的技能培训、就业养成和不能保障直销人员与消费者的权益，最后尝到苦果的只能是直销企业自己。皮之不存毛将焉附! 良莠不齐的从业人员只看眼前利益，吹、捧、骗无所不用其极，却很少受到公司的处理。李鬼打倒李逵，劣币驱逐良币，那些真正把直销当事业的人叫苦不迭，欲振乏力。那些看似巨大的公司或轰然倒下，或一蹶不振，不是没有原因。这颗行业毒瘤不除，损害的是整个直销业，所谓的两手抓两手都要硬，就是行业自律讲诚信，行管部门抓监管，重落实。对违规企业重罚，甚至收回牌照。 |
