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日化微商陷类传销困境

时间:2015-06-16 08:28来源:中国经营报 作者:赵正 点击:
做了十几年的传统代理商,今年4月24日,突然接到珀莱雅准备进军微商渠道的消息,让陈震(化名)不免有些担忧,对于微商并不了解的他,很担心如果自己不做微商渠道,未来线下渠

【直报网6月16日讯】(中国经营报)做了十几年的传统代理商,今年4月24日,突然接到珀莱雅准备进军微商渠道的消息,让陈震(化名)不免有些担忧,对于微商并不了解的他,很担心如果自己不做微商渠道,未来线下渠道会被逐渐蚕食。可是要做微商渠道,作为珀莱雅的区域代理商,又要拿出50多万元来投入微商渠道,万一做失败了,损失巨大。陈震的想法代表了很多传统经销商的顾虑,但是珀莱雅做微商的想法很坚决,多数传统代理商还是选择跟着珀莱雅一起做。

尽管央视近期曝光了微商疑似传销的新闻,在日化行业引起不小的震动,但是珀莱雅还是大举进入微商渠道,成为继韩束、韩后等知名品牌进军微商渠道之后的又一个本土知名日化品牌。在业内人士看来,随着知名品牌逐渐加入微商渠道,对于规范微商市场,净化环境反而有一定的积极作用。

微商面膜频曝质量问题

“一份工作,做好了可以月入10万元、108天买奔驰、6个月买房,而投入只要几千元,坐在家里就能创业,这样的工作您想做吗?”在央视的报道中,这样的说法实在让人心动,这也是微商被央视定义为疑似传销的一个写照。而微商渠道里最先做的,和做的最多的就是面膜,面膜一时间成为微商渠道里的明星畅销产品。

因为进入的门槛极低,一些娱乐明星甚至都进入了这个行业,以自己的形象和知名度运作面膜品牌,对他们而言,只要把这些原料买进来,再找代工厂加工就可以,然后以自己的形象代言,在微商渠道销售,同样获利不菲。很多国内的投资者也是看到面膜市场如此容易赚钱,纷纷进入这个行业,这几年,国内面膜市场一下子就涌入近千个面膜品牌。

2014年,随着微商的崛起,面膜成为微商平台最受欢迎的商品,由于进入门槛低,面膜在微商的销售呈现爆发性的增长。微商平台也崛起了很多微商面膜品牌,此外,很多韩国面膜品牌也进入微商平台,通过海淘、海外代购的方式在微商上销售。例如微商“春春”在微信朋友圈卖的韩国品牌丽得姿面膜就来自她韩国的朋友代购。

在杭州沃鑫化妆品公司董事总经理吴文海看来,由于微商渠道的销售缺乏严格的监管,价格也不透明,价格体系混乱,微商渠道的面膜及其混乱,近期,微商面膜被频频曝出质量问题。近日,央视新闻频道《新闻直播间》分别从产品质量、价格、原料构成等多个角度揭露了微商渠道面膜销售的怪、乱现象,产品质量无从保证。据央视报道,微商面膜多数来自黑作坊,而在面膜的美白、祛痘等效果都是面膜中激素所起到的作用,而这些激素是化妆品卫生规范明确禁用的原料。

“微商渠道很多无名的小品牌经常出现囤货压价的情况,很多微商小咖不遵守价格体系,可以随意的降低价格,会扰乱微商渠道的价格体系,造成价格混乱,蹿货现象严重。”吴文海表示。因此,目前国内的知名面膜品牌都还没有进入微商渠道,以美即为代表,尽管在传统渠道占据明显优势,但是在微商渠道、电商渠道则是谨慎对待。

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