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观察:线上工作室或成直销企业转型新模式

时间:2015-08-07 08:35来源:信息时报 作者:于婉珈 点击:
随着“互联网+”的模式助力直销行业进入3.0时代后,如何利用互联网帮助直销员成功营销成为直企之间的一道难题。诸多直企开拓电商后,成效并不明显,多为盲目跟风。8月2日,直企

【直报网8月7日讯】(信息时报 于婉珈)随着“互联网+”的模式助力直销行业进入3.0时代后,如何利用互联网帮助直销员成功营销成为直企之间的一道难题。诸多直企开拓电商后,成效并不明显,多为盲目跟风。8月2日,直企领头羊安利公司发布“2025战略规划”,正式宣布启动移动工作室,为每一个直销人员开一家“微店”来增强直销体系的营销能力,逐步将线下销售引流至线上。这一决策或可供直销行业借鉴。不过,也有直销专家表示,网络关系转为粘性强关系难度大,仍需借助人与人之间的强关系为前提。

直企开拓电商多为盲目跟风

作为全球直销业的龙头,安利进入中国20年,业绩一路攀升至几百亿。不过,依照晨讯传媒产业机构今年发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”,安利虽依旧稳坐中国直销业老大的位置,但2014年的营收却已较2013年同期下滑了6亿元,至287亿元。相比中国电子商务研究中心最新发布报告的数据,2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,单是阿里在去年“双十一”的成交额571亿元,就已超过安利、完美、无限极三家直销巨头全年在中国的总销售额。这一数据被外界视为中国直销业动向的风向标,也被视作为直企不得不转型的一个信号。

实际上,三生、隆力奇、绿之韵、罗麦等超过14家直销企业已经在运营电子商城,南京中脉筹备已久的中脉天猫旗舰店也在年初成功上线。不过,许多直销企业仅仅是盲目跟随,效果并不乐观。

作为直销行业领航者,安利和无限极对“互联网+”的规划内容一直较为慎重,基本回应称在研究当中。5月中旬,安利大中华市场副总裁余放在接受记者采访时曾透露,将借助移动社交电商来增强直销体系的营销能力,不过具体内容仍在研究当中。8月2日,安利公司正式发布“2025战略规划”,逐步将线下销售引流至线上,将体验服务与电子商务相结合,这一规划或对整个行业有所借鉴。

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