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特别观察:无限极为何会挑战消费者“极限”

时间:2015-08-10 08:44来源:直销报道网 作者:一休 点击:
作为中国第三大直销企业无限极,2014年以165亿元的业绩领跑行业。身为行业翘楚,不仅没有以身作则,反而频频发生重大负面事件,使消费者深受其害,严重损害了自身的品牌形象。其

【直报网8月10日讯】(观察员 一休)作为中国第三大直销企业无限极,2014年以165亿元的业绩领跑行业。身为行业翘楚,不仅没有以身作则,反而频频发生重大负面事件,使消费者深受其害,严重损害了自身的品牌形象。其中管理的缺失,机制的残缺,使其商业模式也因此遭受更多人的质疑。面对众多质疑声,无限极表现的淡定似乎超出了消费者的“极限”。

“超极限”操作,无限极薪酬制度与低门槛招直销员违规

无限极内部的一份资料显示,在无限极复合式的奖金计划中,允许各项奖金同时兼得。在无限极的奖金计划中,有九项奖金计划涉及到直销员的业绩提成,其中,第一项为零售利润20%(相当于享受产品八折优惠),第二项为销售折扣10%(单月业绩1万点提成10%)。

按照这样的奖金计划,当无限极直销员做到一定级别,个人提成点数也将超过30%。而这涉嫌违反了《直销管理条例》“报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%”的明文规定。正是这样“简陋而低廉”的低门槛入门设置、高额的复合式提成制度驱动,无限极近几年飞一样的“成长”。《中国直销》发布的数据显示,2012年无限极以105亿元的业绩,成为仅次于安利、完美的中国第三大直销企业。

特别是无限极低门槛招直销员,即一步就可成为直销员,按照《直销管理条例》第十六条明确规定:“未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员,不得以任何方式从事直销活动”; 第十八条规定:“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试,考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证,任何人不得从事直销活动”。显然,无限极严重触犯了相关直销法规。但同时与其他动辄一次性拿出数千元购买产品入门的直销企业相比,无限极四五百元的办卡费用,大大降低了办卡门槛,有利于直销员迅速发展新“伙伴”, 想要拿得更多,就需要不断地发展新人,做大市场,做高总业绩,且保证团队里业绩均衡。

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