完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 观察 >

天猫医药馆、康美药业创新式经营(5)

时间:2015-08-10 15:27来源: 品途网  作者: 品途网  点击:
1、原有的部分经营优势已经成为电商经营包袱 医药企业在线下市场经营多年,多数已经具有自己的渠道优势、品牌优势、患者优势、专业口碑优势等,或

1、原有的部分经营优势已经成为“电商经营包袱”

医药企业在线下市场经营多年,多数已经具有自己的渠道优势、品牌优势、患者优势、专业口碑优势等,或是拥有遍布全国的销售渠道网络,或是拥有多达千人的医药销售队伍,或是其药品在医院医生中强大的口碑,或者在患者中具有高品牌影响力,不过这些经营优势在移动互联时代反而成了“电商经营的鸡肋”,如果调动线下渠道资源进行线上线下联动,恐会引发价格冲突;如果不调用线下终端资源,又形成了线上服务沟通线下诊断的联动机制;如何更好的发挥原有经营优势是医药电商企业创新运作电商的关键一步,也是如何推进高效医药电商O2O联动的关键步骤之一。

突破方向在于:1)放大已有、可用的优质资源优势,优先优质的经营资源,根据线上用户的诊断咨询、用药服务等推进状况,科学评定品牌与用户的沟通频率、沟通内容等,实现有效、可用、无风险的线上线下联动,同时赋予优质终端(优质医药代理人等)以线下用药指导、诊断服务等多重功能;2)打造“新医药电商品牌”,将电商品牌与原有医药品牌区隔开来,采用科学的品牌架构,如果原有线下医药品牌拥有高品牌影响力、高品牌知名度等,可以采用由其背书的“母子品牌”架构;如果新电商品牌与原有线下医药品牌主攻人群相近、药理特性相近等,可以采用相互借势的“系列品牌”或是采用“明星产品品牌”战略,以更好的发挥线下市场的用户认知优势。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号