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天猫医药馆、康美药业创新式经营(6)

时间:2015-08-10 15:27来源: 品途网  作者: 品途网  点击:
2、复杂的政商博弈、医药博弈使医药网络经营变数增大 医药行业属于政府高度监管、高度专业性的行业,国家政策对其影响力巨大,尤其是医保支付、在

2、复杂的政商博弈、医药博弈使医药网络经营变数增大

医药行业属于政府高度监管、高度专业性的行业,国家政策对其影响力巨大,尤其是医保支付、在线药品销售等政策;行业发展至今,OTC用药经过多年品牌教育,患者已经能自主购药,而国家对处方药仍处于高度监管状态,医院医生垄断了药方权等,同时国家对于网络销售药品等行为鼓励的态度并不明显;与之相对应,长期以药养医、医院利润自主的行业常态使医药博弈更加明显,线下医药企业无不付出极大的推广成本,甚至处于“灰色地带”,医药企业的电商经营受到政商博弈、医院药商博弈等的影响可谓深远。

突破方向在于:1)构建适于经营的“政商环境”,在持续向公众提供高品质、安全医药产品及服务的同时,更应强化对政府的公关行动,或举办“公众用药安全教育活动”,或举办关爱类慈善活动,或举办“医药电商开放日”等活动,让政府放心才能做好事情,同时积极推动医药电商经营的高效改革;2)适时植入医院的优质服务、专业诊断、良性护理等优势资源,结合已有品牌优势,与医药品牌的高知名度、高影响力、高价值感密切契合,真正建设“因病施药、药学良用、医药结合、用户互动、品牌互补”的良性循环,相互补充不替代,相互整合求突破。

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